[精选]房地产市场营销策划.pptx

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1、第一节市场调查与市场定位房地产市场营销策划第四节企业形象策略第三节销售渠道和促销策略第二节定价策略第一节市场调查与市场定位一、市场调查二、市场定位（一）市场调查的概念（三）市场调查的方法（二）市场调查的内容市场调查（一）市场细分市场定位（三）市场定位（二）选择目标市场一、影响定价的因素第二节定价策略三、房地产定价策略二、房地产商品的定价方法（一）企业的营销目标影响定价的因素（四）产品的竞争状况（三）市场的需求弹性（二）产品成本（一）成本导向定价法二、房地产商品的定价方法（三）竞争导向定价法（二）需求导向定价法（一）新产品定价策略三、房地产定价策略（四）阶段定价策略（三）价格折扣策略（二）心

2、理定价策略１、成本加成定价法２、目标利润定价法成本导向定价法１、需求差别定价法２、理解价值定价法需求导向定价法一、房地产销售渠道策略第三节销售渠道和促销策略二、房地产促销策略（一）房地产销售渠道房地产销售渠道策略１、直接销售２、间接销售（二）房地产中间商的类型１、经销商２、代理商（三）房地产销售渠道策略的选择１、直接渠道的选择２、间接渠道的选择３、中间商渠道的选择（一）房地产广告策略房地产促销策略（三）房地产营业推广策略（二）房地产人员推销策略１、广告的四要素２、广告媒体的选择３、广告信息的决策４、房地产广告的误区房地产广告策略１、推销人员的选拔与培训２、推销人员的管理房地产人员推销策略１

3、、营业推广形式的选择２、营业推广方案的制定房地产营业推广策略一、企业形象的特点、构成与作用第四节企业形象策略二、企业形象识别系统（一）ＣＩＳ的功能（二）ＣＩＳ的策划过程企业形象识别系统１、市场定位对于市场推广的作用。２、比较房地产商品销售的直接渠道和间接渠道。３、简述各种促销形式的特点。【复习思考题】9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、雨中黄叶树，灯下白头人。。09:03:2509:03:2509:038/3/20219:03:25AM11、以我独沈久，愧君相见频。。八月-2109:03:2509:03Aug-2103-Aug-

4、2112、故人江海别，几度隔山川。。09:03:2509:03:2509:03Tuesday,August03,202113、乍见翻疑梦，相悲各问年。。八月-21八月-2109:03:2509:03:25August03,202114、他乡生白发，旧国见青山。。03八月20219:03:25上午09:03:25八月-2115、比不了得就不比，得不到的就不要。。。八月219:03上午八月-2109:03August03,202116、行动出成果，工作出财富。。2021/8/39:03:2509:03:2503August202117、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射

5、线向前。。9:03:25上午9:03上午09:03:25八月-219、没有失败，只有暂时停止成功！。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。09:03:2509:03:2509:038/3/20219:03:25AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。八月-2109:03:2509:03Aug-2103-Aug-2112、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。09:03:2509:03:2509:03Tuesday,August03,202113、不知香积寺，数里入云峰。。八月-

6、21八月-2109:03:2509:03:25August03,202114、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。03八月20219:03:25上午09:03:25八月-2115、楚塞三湘接，荆门九派通。。。八月219:03上午八月-2109:03August03,202116、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/8/39:03:2509:03:2503August202117、空山新雨后，天气晚来秋。。9:03:25上午9:03上午09:03:25八月-219、杨柳散和风，青山澹吾虑。。八月-21八月-21Tuesday,August03,202110、阅读一切好书如

7、同和过去最杰出的人谈话。09:03:2509:03:2509:038/3/20219:03:25AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2109:03:2509:03Aug-2103-Aug-2112、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:03:2509:03:2509:03Tuesday,August03,202113、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-21八月-2109:03:2509:03: