[精选]国际市场营销实务.pptx

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1、进出口实务出口贸易模拟(邮电磋商)企业里的国际贸易-------跟外国人做生意.买/卖-------进口/出口生产合作-------OEM/ODMOEM:OriginalEquipmentManufactureODM:OriginalDesignManufacture合资------合资研发,合资建厂,合资销售.国际贸易的开展国际贸易部架构图各岗位的职责各岗位的任职条件各岗位的薪酬Chapter1综述出口贸易模拟(邮电磋商)幅度随风倒撒小小大大国际贸易部架构图Chapter1综述出口贸易模拟(邮电磋商)各岗位的职责业务类(对客户)外销业务员Exportsalesreprese

2、ntative寻找新客户,维护旧客户,市场信息搜集报告,货款催收外贸主管/区域市场经理RegionalsalesmanageroftheExportdept.跟进重点客户,区域市场管理,制定区域市场宣传营销策略,制定年度片区销售目标及费用预算.国际贸易部经理GeneralManageroftheExportdept.全盘掌控海外市场业务,制定年度营销策略,制定年度销售目标及费用预算.Chapter1综述出口贸易模拟(邮电磋商)各岗位的职责后勤类(对工厂,对货代,对海关)跟单船务shippingspecialist下单到厂,订单跟进,验货跟进,联系货代安排出货.报关员custo

3、mdeclarationspecialist配合跟单船务完成货物报关的单证制作,跟进货款核销事宜.采购员Buyer完成公司的采购任务采购经理Purchasemanager根据公司销售与生产需要，制订全年采购计划和采购预算，并监督采购员完成。Chapter1综述出口贸易模拟(邮电磋商)各岗位的任职条件业务类外销业务员外贸主管/区域市场经理国际贸易部经理后勤类跟单船务报关员采购员采购经理Chapter1综述出口贸易模拟(邮电磋商)各岗位的薪酬业务类外销业务员外贸主管/区域市场经理国际贸易部经理后勤类跟单船务报关员采购员采购经理Chapter1综述出口贸易模拟(邮电磋商)谁是你的客

4、户？怎样找到这些客户?怎么谈?谈什么?Chapter22.开拓出口贸易模拟(邮电磋商)谁是你的客户?客户性质分类经销商/批发商Distributor/Wholesaler连锁店/大卖场Chainstores/Supermarket转手贸易商Tradingcompany承建商、项目公司Contractor,Projectcompany设计公司CounselorOEM工厂OEMfactory政府Government最终用户，业主Enduser,Projectowner小组讨论：国内销售可以联系的客户（联想电脑，书本）。客户特点细分地域,供应链上的位置,价格承受力,供应链（同学们上

5、台画出）经销商渠道:工厂---最终用户工程渠道:工厂---最终用户OEM渠道:工厂---最终用户Chapter22.开拓出口贸易模拟(邮电磋商)谁是你的客户?你的产品适合推给哪些客户?产品分类:民用消费品,工业产品,工程产品,工业原材料，服务等。产品定位:高档,中档,低档自身分析:实力,交货期,可接受的支付条款Chapter22.开拓产品模型高中低设计公司承建商，业主，经销商，贸易商，OEM工厂承建商，批发商，大卖场，贸易商，OEM工厂价格，品质例子：药品市场出口贸易模拟(邮电磋商)讨论1、能否舍弃工程渠道，单走经销渠道？2、哪条渠道的销售成本高？3、既然工程渠道最赚钱，为啥

6、还有市场上这么多商品走经销商渠道？4、大公司的经销商渠道和工程渠道怎样相互配合操作？5、总结经销商渠道和工程渠道的优劣？6、你更愿意做经销商的销售经理还是工程渠道的销售经理？Chapter22.开拓出口贸易模拟(邮电磋商)公司介绍内容：经营产品经营品牌面向人群公司背景下游客户经营宗旨Chapter22.开拓出口贸易模拟(邮电磋商)工厂实力包括：财务能力生产能力研发能力销售能力能力包括：人员，设备，管理体系Chapter22.开拓出口贸易模拟(邮电磋商)怎样找到这些客户?小组讨论找客户要有目的性，如先找工厂，再找经销商，然后承建商参展国际展会参展商列表国际厂家OEM合作B2B平

7、台GOOGLE等搜索引擎推广专业杂志，黄页当地参赞，行业协会派员工到当地市场考察，做市场报告，并招聘当地人。请当地人开拓市场，提交市场报告，包括经销商名录，厂家名录，进货渠道，进货价，销售价，当地强势品牌的价钱，渠道等Chapter22.开拓出口贸易模拟(邮电磋商)怎么谈?谈什么?展会交流邮件交流电话跟进报价代理协议Chapter22.开拓出口贸易模拟(邮电磋商)怎么谈?谈什么?展会交流业界展会(广交会,专业展会)Hello->WhatcanIdoforyou?->递名片->要名片->看名片信息->聊感