某地产项目整合推广方案提报.ppt

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1、海信·淮安郡整合推广方案提报呈交：海信地产日期：2011年6月海信地产与青岛本土海信地产历经16载品牌耕耘，自09年的品牌战略转移，以高端地产为主导，一跃成为青岛高端地产品牌形象代名词……如今的海信地产作为高端地产发展商，是否已经遗忘曾经见证成长的普通消费大众？今天的海信地产的众多项目，已经在这里曾经见证海信地产成长与发展，并忠实信赖海信地产的百姓们渴望不可及。一个不完整的说法，海信地产从这里的老厂房里走出来。从当年的职工宿舍，到前期的厂房改建，海信地产就是从这里开始了腾飞的脚步，这里也同样见证着海信地产的成长与发展于是，在我们今天来看淮安郡这

2、个项目时，已经不能仅仅是一个海信地产在此的一个小而短平快的项目了，而是一次高端之后的回归与回馈回归这不仅仅是一次地理坐标的回归，也是品牌人文情怀的回归。回馈自海信地产高端地产的成功转型，能让普通老百姓买得起的海信地产的产品越来越少于是，今天的淮安郡，不再是一个简单的海信产品，而是历经高端地产转型后，历练与发展之后的淮安郡，带着高端地产的品质与经验理念而来的淮安郡。是一个能让老百姓买得起的海信产品，买得起的百姓豪宅。反思近年来，地产市场的激烈纷争，外地开发商不断涌进，仅仅是拿着他们在其他城市的复制品，敷衍着青岛。似乎再也没有关心什么本土化的文化与

3、本土的人文情怀。海信地产也是疲于征战，也似乎没有心情去深耕本土人文精神的建设了。于是，这让我们有时候会经常想起来的四方历史的沧桑变迁，本土人文的怀念与感动。海信地产，作为一个具有人文情怀的开发商海信地产，走过16年，“有爱，建筑也动情”的品牌价值，早已随着项目传递各地，但对于淮安郡，也一个全新的开始，海信·淮安郡也凝聚着海信地产的感情投入。一个具有人文情怀的发展商，面对一群有着人文情结的消费群，我们怎么才能触动他们？还记得童年的大白兔奶糖吗……还记得年少时的梦吗？一块大白兔奶糖，唤醒了沉睡的记忆，让我们重新打量这片熟悉的土地，和一直和睦而居的那

4、群人，在这片既有沉淀，更有未来的土地上，是什么让他们久久不愿离去？客群界定他们的回忆在这里停驻他们的孩子在这里长大他们的亲人在这里他们的朋友在这里他们的生活在这里他们习惯在这里淮安郡，现代温情的最佳情景地！可以享受最现代的城市生活，却无须放弃曾经是你对城市情感的归属。在城市传统人文与现代生活之间，无须取舍，这就是本案最大的价值所在。为了留住最好的，所以创造更好的了解了他们不愿离去的情怀，那么他们的需求呢？我们又该怎么留住他们？品牌认知已清楚，身份意识也开始急速膨胀。他们需要体现自我价值，彰显不一样的人生态度。标榜自己的品味、相信自己的现在、憧

5、憬自己的未来。关注。关注我们的人年龄区间：28~38岁身份标签：有意抛洒热血，绽放绚丽的青春客群气质：他们是适婚或者年轻的婚居的族群，他们处在生命最绚丽的阶段，他们除了年轻外，在社会上已经有一定的阅历，他们受教育程度普遍较高，经济基础良好，有品位，有阅历，继续奔跑在人生奋斗的征程上。客群画像：我们对谁说话此年龄区间人群，是本案客群的主流客群，他们正经历“工作、恋爱、结婚、生子、赡养老人”等最复杂等人生阶段。他们既展示个性，又追求与他们的共性、关注家人的需要。他们有着体面的工作及一份不错的收入，属事业上升阶段，对未来充满憧憬及期待，因此我们的沟通

6、对象将以此类人群为主，其他群体为辅。主流客群剖析70后集体80后集体年龄区间：50~60岁身份标签：熟年亦是一场革命客群气质：他们已经不年轻，但又远说不上老，按照传统的说法，属于壮年，按照时髦的说法，则属于‘熟年’。他们是这个社会的中坚力量，掌握话语权和社会资源，他们的观点代表着主流价值观。社会空间：他们是80后的父亲，经常对孩子恨铁不成钢，但用起情来，却意外的温情。他们赶上了分房，自己住的房子没有问题，他们操心的是孩子的房事问题及孩子的置业问题，他们对品牌的东西终有一种踏实感，如果用电脑来做比喻，他们就是Thinkpad，外表平淡无奇，甚至显

7、得刻板，但却稳重，值得信赖。客群画像：我们对谁说话洞察小结：此类人群有着务实的价值观及强烈的家庭责任感，子女的婚房购买被视为自我不能回避的使命。在置业目的上，更关注品牌、地段等硬件优势，同时，他们是消费者而并非最终决策者，更多的时候需服从子女的看法。主流客群剖析财富阶层为儿女置业50-60岁三口以上地缘客户核心客户重要客户游离客户社会新锐首次置业28-38岁新婚或三口之家过渡性、兼投资小户型、精装修本市区域内客户多次置业投资型客户亊业成功型（外贸业、银行、保险等中层以上、小型私营业主）财富阶层从上述结果分析，目标客群的受教育程度普遍较高，职业背

8、景良好，对自身未来前景判断乐观，属‘抓得住现在，看得见未来！’的潜力股类型。目标客群置业目的多为自住，以婚房和首次改善型为主，对首次置业期望值极高