某别墅项目市场推广整合方案.ppt

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纯水岸别墅项目整合管理案专属价值推广工程 纯水岸二期别墅项目可能是深圳积累最深的项目可能是深圳以后不会再有的城市独栋别墅项目可能是不打一版报纸广告就能全部售罄的项目可能是上千人追逐、最终有缘者居之的专属价值项目………… 专属的思路项目特性专属的出路项目定位专属的通路项目推广专属的表露视觉工程 专属的思路项目特性 在深圳，有很多人是通过华侨城的波托菲诺知道意大利的风情小镇。在深圳，有更多的人认为波托菲诺是人生追求的最高居住梦想。在深圳，还有很多人明白波托菲诺才是这个城市沉淀的文化经典。在深圳，波托菲诺已经成为社会名流专属生活的特性圈子，纯水岸二期别墅就是这个圈子里，对于专属价值极致演绎的建筑…… 从环境到建筑的专属——波托菲诺纯水岸别墅建筑是空间与自我关系的精神载体纯水岸二期别墅项目不仅保持了过去波托菲诺的精神特性，在此之上，利用地源的稀缺优势，将波托菲诺的精神再一次地升华到新的高度——它是从环境资源到建筑个体完美结合，体现专属价值的产品。 专属价值环境资源建筑个性原生态荔枝林纯水景燕栖湖独风景商业街内外水资源的处理23座独栋的产品定位室内外空间结构特性纯水岸二期专属价值研究之环境资源 环境资源的专属价值从一开始进入，就体现着专属价值，大规模原生态荔枝林成为私家车道，除却体现尊贵之外，亦将城市的稀缺资源变化做私家的园林景观与生态保护层。专属景观：我站在桥上看风景，桥下的人在看我。将波托菲诺独树一帜的商业街景观变成独家享用的建筑风景。专属水景：独享燕栖湖的私家水景，环湖而建的各类独栋别墅，从不同的角度专属享用城市中央的稀缺景观。 专属价值环境资源建筑个性原生态荔枝林纯水景燕栖湖独风景商业街内外水资源的处理23座独栋的产品定位室内外空间结构特性纯水岸二期专属价值研究之建筑个性 建筑个性的专属价值每一栋都设计了独家泳池，并巧妙地考虑了与湖景的结合，做足内外水环境的专属获得。 建筑个性的专属价值每一栋产品本身的架空层处理均有不同，除了形成独特的建筑格调之外，还利用空间的处理形成了专属的视野。 建筑个性的专属价值在稀缺资源之上，构建了仅23栋的独栋群落，专属水资源，专属空间处理，专属景观资源的整合，使项目的专属价值最大化。 专属价值最大化依托于资源之上，在设计上整合各种元素，发挥空间处理的极致优势，纯水岸二期是波托菲诺成熟期所精心打造的23座独栋别墅思路决定出路 专属的出路项目定位 大气的稳重的闲适的高尚的国际的不张扬不轻浮寻求放松追求品味以人为本本案诉求气质目标客户气质产品与客户共鸣点 推广主题方案案名纯水岸·23独栋以项目的具体数字命名，突显项目的稀缺专属价值，与波托菲诺纯水岸结合，形成项目的精神气质，通过品牌与数字的结合，形成独特的市场攻击点。 推广主题方案广告语一水一世界一栋一天地突出项目的专属价值所在：[一水一世界]：突现项目的环境形态与水功能的处理特点，描绘出项目在纯水岸品牌之上的专属形态。[一栋一天地]：突现项目的产品形态和空间处理特性，定义出项目的生活主旨在于对天地的独自拥有，尊贵但不张扬。 产品论证之一水一世界每一栋别墅的朝向处理都面对不同的外围燕栖湖景观；每栋别墅内部都设计了形态各异的独家泳池，并巧妙地考虑了与外围水景观资源的融合性；每栋别墅还设计了不同形态水景观，让建筑与环境共同形成水景、水情、水景的立体空间。 产品论证之一栋一天地23栋别墅、6种户型，每栋别墅的景观专属价值各有侧重；每栋别墅内部的空间、上空处理技术各有不同，在建筑内涵中品位各有侧重；每栋别墅都有独自的私家车库、地下室、专属车行系统、设备房；每栋别墅都有自己的内庭院，并巧妙地延伸了与外围空间的融合，形成个体的独特专属景观价值。 专属的通路项目推广 定向专属体验式营销——定向（寻找并接触专属客户）体验（感染并维系专属客户） 定向（寻找并接触客户）对于同档次的社会圈子，展开营销沟通。 定向客户群之一：高尔夫会员在沙河高尔夫设置沙盘和宣传资料在香密湖高尔夫布置宣传品、组织活动推荐客户在球会会刊发布广告 定向客户群之二：豪华车友会会员在宾利、陆虎、劳斯莱斯车友会发布广告。在各大豪华车代理行布置宣传品。 定向客户群之三：高楼酒楼贵宾卡会员合作在现场举办酒会联谊活动，以“波托菲诺Party”为主题邀请贵宾卡会员参加。 定向客户群之四：信用卡金卡客户发布客户帐单广告。通过银行以“客户联谊”的名义，邀请参加各种现场活动。 定向客户群之五：五星级酒店、高档娱乐场所金卡会员在五星级酒店前台布置宣传品。赞助高档娱乐场所礼品，赠送给客户。通过娱乐场所邀请金卡会员参加现场活动。 体验（接触并维系客户）通过定向客户群吸引客户资源，参加体验式活动，实现面对面的直接沟通，并建立起长期的互动关系。 体验之一：湖光山色卖楼不是商业行为，是一种娱乐休闲服务，看楼客户可以在湖边游玩，畅谈，观看表演等。 体验之二：专属领地卖场邀请陈逸飞担纲现场环境艺术的布置，以“专属价值”为主题，在售楼中心长期作各种展览。 体验之三：活动（开盘）邀请23位商界名人进行商界名流的Party酒会，结合相应的时尚、贵重的活动进行气氛营造，体验项目的生活方式营建。 体验之四：高尔夫组织目标客户群的高尔夫比赛，引导客户成为一个独特的交流圈子，体验项目独特的生活方式。 三大营销法宝舆论文本活动以杂志及专业报刊为主，降低报纸、户外、电视等常规媒体的投放。 舆论组织媒体炒作，项目品牌影响力扩散至全国：经济观察报（陆新之）中国经营报（谢红玲）中国建设报（刘凯） 1对1式特色媒体经济类：21世纪经济报道、财富（亚洲版）、商业周刊（中文版）休闲类：时尚、高尔夫、君子、名牌业界类：新地产、中国建设报、中国房地产报时政类：凤凰周刊、南风窗、三联生活周刊交通类：深圳航空、南方航空、交通台、汽车杂志 文本纯视觉23文本，每一栋别墅制作一本视觉介绍及产品的独特演绎。 活动前面已经阐述（略） 专属的表露视觉工程 我们希望每一个细节，构筑我们关于专属的思考。波托菲诺项目标志创意题记 在艺术的行为历程中，充满科学、理性、形式的思索之旅；托起的是一种梦想，一种源于人类内心对理想生活的祈祷。让我们开始享受这样的历程吧……