某别墅楼盘售楼部装修建议.pptx

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1、XXXX售楼部装修建议1整体风格建议2售楼处外围设计建议3售楼处内部装修建议4售楼处物料清单1整体风格建议整体功能布局建议一层占用面积约为1100平米二层展示区面积,有待数字化细则确定后另行计算售楼处是客户最直观接触项目的第一步，也是“体验式营销”的第一站，所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象，对交易是否成功起着重要的作用。售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去，让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。售楼处的装修要与项目形象一致，要与目标客群的气质一致。这样，才能引起目标客户的共鸣和心理沟通，才能达到“体验

2、式营销”的目的。整体风格建议整体思路构想第一层次：人第二层次：销售道具、绿植花卉、艺术造型、展板第三层次：吊旗第四层次：灯光氛围传播链：灯光吊顶营造氛围→绿植传播项目物理属性→特色道具传播项目精神气质→人信息传播链：吊旗→屏幕→展板→展示资料→人整体氛围建议“对比陈列”营销中心(晕轮效应)项目售楼部整体氛围力求温馨、轻松、愉悦、舒缓,在硬件设施上，需做到不生硬、易于接受，消除客户戒备心理，同时在售楼部色彩上建议采用暖色，灯光轻柔、暗淡,营造咖啡厅式的放松畅谈环境，而在主要的展示道具上采用自身透光、发亮的方式，形成客户对其的高度关注。对比陈列:颜色鲜明的商品旁边

3、放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件物品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力,不仅给人安定感,而且能加深客户印象.晕轮效应:又称“光环效应”，属于心理学范畴，是指某人或某事物由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽视了其它的心理和行为品质。如果认知对象被标明是“好”的,他就会被“好”光圈笼罩着，并被赋予一切好的品质。2售楼处外围设计建议售楼部外围建议在通往项目沿途可安置此类型精神堡垒，让客户形成记忆,由于其独特的造型，也可成为项目的差异化标识。同时,此精神堡垒中各圆球可设计出不同画面，且是内部透光，在光亮不强的情况下更

4、加显眼,与项目售楼部内部风格一致。售楼部外围建议利用绿植设计出独有的导视牌，不仅体现项目内部景观的优势，更与周边项目形成差异。售楼部外围建议夏季时，售楼处外围建议设置遮阳伞，方便来访客户乘凉之用。售楼部外围建议如图所示，建议在售楼处楼顶设立广告位，既有利于展示项目形象，又有效传递项目信息，增加对目标客户的信息灌入。售楼部外围建议售楼部入口处设置高耸装饰花卉，体现尊贵大气的项目形象，同时给客户视觉美感，营造环境，烘托气氛。3售楼处内部装修建议售楼部内部建议售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务的周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。售楼部内部建议——地显(4米

5、×5米)步入售楼部即踏上20平米超大地显，烘托项目气势，且对项目的现实区位地段作有效的弱化。售楼部内部建议——地显(4米×5米)地显须设置彩色闪灯，对客户产生视觉冲击，并且与售楼部整体风格氛围一致。售楼部内部建议——区位沙盘区位沙盘设置于地显的右侧墙面，与地显相辅相成，互为补充。售楼部内部建议——区位沙盘区域内各条线路作灯光效果，通过按钮控制，利于讲解，让客户清晰明了。售楼部内部建议——屏风展板在接待台与地显之间的一侧，摆放此种屏风展板，并在间隔处设置观赏绿植,提升售楼处现场项目信息的展示量。展板外形设计要与整个售楼处装修风格相一致，并通过后文所提的五彩箱灯打

6、开展板信息。售楼部内部建议——沙盘区艺术造型在屏风展板间隙靠后摆放此类型灯光艺术造型(五彩箱灯)，不仅突出展板信息，也是对售楼部整体氛围的独特营造。售楼部内部建议——控台控台是营销中心的“门户”，可设计为长8—10米弧形或长型，并能摆放电脑3~4台，建议采用更为美式风格的浅咖啡色和原木色。特别注重通过背后灯光效果的处理和打照，突出”第一视觉中心--形象墙”的展示。售楼部内部建议——控台控台放置一些装饰品，以增加视觉美感和烘托前台气氛。售楼部内部建议——艺术造型在接待台前一侧,资料架附近，设置此类美式艺术造型，与售楼处装修风格保持一致，下部有荧光效果的水柱，为售

7、楼处添加活泼生趣。售楼部内部建议——沙盘(5.5米×5.5米)沙盘建议设计成圆型，不仅弱化方型沙盘棱角分明的生硬感受，同时能更好融合售楼部空间。沙盘外环建议设计成彩色荧光效果，在售楼部整体轻柔偏暗的灯光下更显突出显眼，形成视觉聚焦。售楼部内部建议——沙盘(5.5米×5.5米)通过顶部灯光处理和沙盘上环型荧光的搭配，同样形成视觉焦点。售楼部内部建议——形象墙在沙盘与洽谈区之间(靠近沙盘)设置此种半弧型墙体屏风，与沙盘形状融合，沙盘、洽谈两者形成半分离，互不干扰，无形中也为售楼部开辟出新的大型展示面。售楼部内部建议——户型模型(1.5米×1.5米)此户型模型与沙盘

8、异曲同工，融合于售楼部整体灯光效果，通