蓝带啤酒微观运营培训(王同).pptx

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1、营销管理资深顾问&职业讲师王同2013年10月08日＆武汉啤酒企业终端掌控渠道管理的关键认知一、马云的淘宝网（渠道的职能）三、倒着看渠道（从终端开始）倒着看渠道头脑风暴：啤酒可以在哪里卖?提升铺货率提升铺货率和维持铺货率一、快消品渠道管理主要任务就是…迅速的、广泛的、形成有震憾力的终端覆盖！讨论：终端店老板首次进货和二次进货的关注点有什么不同？二、常见铺货形式业务员巡访铺货业务员集体铺货经销商客情铺货业务员+经销商高效铺货的评价标准是……时间短费用少铺货率高网点存活率高关注：业务员集体铺货活动策划

2、要点单店业绩提升二、单店业绩提升十点关注信息客情形象库存位置产品价格陈列促销竞争2、位置——你买的是站票吗3、陈列陈列指导原则4、价格——高也不是，低也不是层级之间的冲突区域之间的冲突平日与促销的冲突……6、形象（助销）关注：如何设计终端陈列有奖方案？一、目的二、时间三、终端选择四、陈列及展示要求五、奖励标准六、费用预算七、执行与控制八、业务员具体检查登记表…7、促销关注：小区推广活动的设计与实施瓶盖设奖活动策划与实施9、竞争关注终端、消费者、竞争对手应对竞争是渠道销售的第一要务营销的各要素均有“

3、竞争”的成份10、信息宁拉一车货，不填一张表掌控终端业务模式之固定巡访一、固定巡访的目的与意义维护终端良好表现促进动销解答终端客户疑问厂家政策宣导维护良好客情及时了解市场及竞品信息发现市场机会3、巡访过程管控日会+表单专题对标：青岛啤酒微观运营模式解析谢谢聆听恭祝吉祥谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.

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