服装销售下半年工作计划.docx

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1、服装销售下半年工作计划　　工作方案是事先为你的工作做好提前预备，预防工作实施过程中遇到的阻力，让工作进展顺当。服装销售下半年工作方案一　　在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上慢慢被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下：　　下面是我们新聘团队近半年的销售状况：　　从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的

2、是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在xx市场上分红险产品品牌众多，xxx.xxx.由于比较早的进入xx市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。　　2)沟通不够深化。销售人员在与

3、客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.　　3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的近平惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。　　市场分析　　现在

4、zz市场分红险许多，但主要也就是xxxxxxx等公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。　　市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做九华这个市场。　　XX下半年工作方案　　在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：　　1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。　　人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一

5、支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去访问，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。　　3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的.惯。　　培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和

6、建议，业务力量提高到一个新的档次。　　4)销售目标　　下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队　　我认为公司下半年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

7、　　以上是我对XX年下半年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。服装销售下半年工作方案二　　一、服装的陈设　　在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈设上表新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的共性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈设商品，有以下几点建议：　　1、叠装陈设　　(1)首先强调视觉，在色块把握上，原

8、则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，由于这是人观看事物的.性，这样也能使消费者对商品产生爱好，从留意、吸引、观看、购买等几个环节进行购物。　　(2)同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。　　(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣扬单张，以全方位位展现代表款。　　2