汾酒的推广策略.docx

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1、汾酒的推广策略名称：汾酒集团价位：30元/瓶包装：蓝瓶引子：中低端白酒的普遍消费特点1、主要是家庭用酒、C类餐饮用酒2、消费者经济能力有限，对价格敏感3、禾U润空间有限，主要依靠品牌、推广驱动。一、社区推广策略中低端白酒的主要目标群体是以大众为基础的消费者人群，他们数量众多，偏好分散，然而这类消费者最集中的地方是就是小区！将消费者拦截在家门口，给消费者以购买方便，同时辅以感情的沟通。针对中低档白酒的小区推广是可行的，特别是区域性品牌做大本营市场（北特加就是代表）。更可以利用区位优势开展这一活动，将消费者拦截在家门口！第一、做好社区

2、日常的感情沟通小区推广第一点，做好日常感情维护。可以通过赞助社区的活动，如老年秧歌队、邻里茶话会、儿童绘画比赛，或者开展公益活动，看望孤寡老人等等o通过这一系列的活动，维护好社区的尖系，保证在旺季来临之前能够顺利的开展活动。第二、做好在消费旺季来临之前的专项社区活动。做好旺季的专项活动，除了活动的执行新意外，时间的选择很重要，如果在旺季之前让消费者在家门口把酒买了，这也就占领了先机。所以特别重要的是在八九月份，这是旺季来临之前，这个时间开展小区推广的社区活动，定能事半功倍o第三、小区推广的优势小区推广的优势在于避开了白酒行业渠道的

3、激烈竞争，避免了在终端与一二线名酒的正面竞争，节约了渠道的成本。在给予消费者方便的同时存活了企业。♦与短信的介入内容通过短信的形式告知此类相尖消费者，让他们充分认识到通过这个活动他们能得到什么?有足够的吸引力让其驻足现场并产生购买欲。范例：凡本小区业主，持本人身份证及房产证可免费领取精美礼物一份，也可抵价8元购买汾酒1瓶，详询5564565565二、受益对象营销推广策略很多白酒厂商为了抢占市场占有率，在销售旺季依旧运用当前盛行的有些钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，其实这种促销方式收效甚微，原因是这种促销方式已经没有了新意，

4、很多消费者对这种促销方式已经疲惫，甚至有点厌倦。造成这种原因是因为很多白酒厂商的过度“跟风”造成的，他们一致把促销收益的对象，都放在购买白酒的消费者本身，其实我们可以换个促销的方式，不但有新意，效果更好！♦受益对象转移利用父母可以为孩子花再多的钱也愿意的心理，我们将受益对象从直接消费者的身上转移到这些孩子们身上。特等奖：在贵公司的产品酒盒或者酒盖上刻印有学”、习”♦进”、步”4种字样和一等奖、二等奖、三等奖几种字样，如若能收齐学”♦习”、进”、步”四种字样孩子就能免费参加假期的培训班，这培训班包括儿童英语、智力开发等课程。一等奖：

5、抽到一等奖字样的，拥有大型书店的购书券一张或者等值其他物品，价值80元左右二等奖：抽到二等奖字样的，拥有肯德基购物券一张，价值15元左右三等奖：抽到三等奖字样的，拥有儿童智力开发玩具、或者拼图组图等，价值1一5元左右我们这种促销方式，结合了家长的望子成龙心切，树立了企业利润取之于民用之于民的企业新形象。不会像打折一样，不会起到促销的作用，反而会影响企业的形象，甚至会让消费者认为是产品的质量有问题。♦找到这部分人群，年龄在27-45岁之间，短信告知近期活动通知，充分调动参与积极性。范例：您想让自己的孩子免费参加假期的培训班吗？免费参

6、加英语、智力开发等课程吗？看似不可思议，汾酒集团酒让您彻底感受到实惠就在您身边！详询111555555555545三、渠道营销推广首先要精分市场，深度分销，拓展分销渠道，开发社区类市场。在社区开发的过程中，一是要根据社区居民的档位不同进行产品铺货；二是在广告形式上可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，比如说小奖可以多一点，争取每瓶酒都有奖品，奖品可以采用一些日常用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。在一些社区铺货或开直营店时，也要考虑目前该社区的消费量与供应量的尖系，如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开

7、直营店或配送中心。另外许多新开发的社区应当引起足够的重视，因为这类社区的商业网点还不是很健全，开发起来相对要容易些。白酒运作社区市场需要根据酒的品质定位、知名度、自身特点和各小区的实际情况而定。另外，进行社区市场推广也许暂时不会收到较好的效果，但很可能会产生良好的后期效应。需要根据各个小区的不同特点，将本小区的内部及周边所有的便利店、小超市等铺上相应档次的品种。没有比较合适的便利店的小区，就在那里自己开设一个直营店。铺完货之后在各小区进行一系列的促销宣传活动，以提高品牌形象和知名度。其次，要抓住宴请活动。在旺季主办较多的各种宴请活

8、动有婚宴、生日宴、年终庆祝、节日聚会等，在这些场合，白酒均是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、节日聚餐、年会等宴请市场是白酒在旺季销售的一大重要市场。同时，由于相矢的宴请场合一般人流量大，通过宴请市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适