广告策划的具体步骤和内容.docx

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1、广告策划的具体步骤和内容主要环节次序具体步骤和内容前期准备1与广告主接触，就广告策划事宜达成初步意向2与广告主就广告策划进行具体商谈，明确广告主关于广告的运动（活动）的意图3签订委托协议4广告公司内部进行人员调配的准备5广告公司初步手机有美市场和广告主的基本情况6广告公司初步收集有关市场、产品和广告主的资料7广告公司内部成立广告策划小组市场调查1确定市场调查的目标、范围、对象、方法、拟定市场调查计划2拟定市场调查所需的问卷、访谈提纲，准备必要的辅助设备和人员3实施市场调查项目4市场调查结果的分析、整理5撰写市场调查与分析报告营销环境分析6分析市场的营销环境，包括・宏观经济、政治、法律、

2、文化环境对企业营销的营销•产业的发展态势对企业营销的影响・企业营销中的微观因素消费者分析7根据市场调查结果，对消费者进行分析，包括・现有消费者群体的特征・现有消费者的消费行为・现有消费者的态度・潜在消费者的群体特征・潜在消费者成为实际消费者的可能性产品分析8形成消费者分析结果，包括企企业在现有消费者方面面临的问题•企业在现有消费者方面存在的机会■潜在的消费者和企业争取潜在消费者的机会9分析本产品，包括•产品特征的分析•产品形象的分析•产品生命周期的分析•产品与同类产品的比较10产品分析总结，包括会产品在市场上面临的机会与问题•产品与同类产品比较的优势与劣势企业与竞争对手分析11分析企业

3、自身和企业的克争对手，包括■确定企业的竞争对手•企业与竞争对手相比的优势与劣势企业与竞争对12分析企业与竞争对手以往的广告活动，包括手广告分析•广告的时间•广告范围•诉求对象•媒介策略•广告效果•企业与竞争对手相比在广告方面的优势与劣势广告目标研讨及决策13根据前面的分析结果，确定广告活动的具体目标，包括■知名度目标•广告说服目标•实际的销售目标目标市场策略研讨及决策14确定企业营销和广告的目标市场，包括•对市场进行细分•对细分市场进行评估与选择•确定产品的目标市场策略15分析目标市场，包括描述各细分市场消费群体的特征，确定各细分市场的问题与机会定位产品策略研讨与决策16根据确定的目标

4、市场，决定产品定位和广告的定位策略，包括•分析原后产品定位的优势与劣势・分析竞争对手的定位策略,确定本产品的市场定位广告诉求策略研讨及决策17根据目标市场，确定广告的诉求策略，包括•广告的诉求对象•广告的诉求重点•广告的诉求方法广告表现策略研讨及决策18根据诉求策略确定广告表现策略，包括告广告主题•广告创意概念•广告表现的具体要求广告媒介策略研讨及决策19根据目标市场的要求，进行广告媒介策略的决策，包括•按照覆盖面、受众群体、千人成本对广告媒介进行评估•选择媒介并确定媒介组合•确定广告发布的时机、时序、时点策略•确定广告发布的频率策略促销组合策略研讨与决策20确定在广告运动中，处广告外

5、，是否还需要公共关系活动、店面促销等其他的消费的促销手段的配合，这些活动的策划如何制定具体的广告计划21根据前面的策略制定具体的广告计划，包括・广告目标・广告时间・广告范围・广告媒介・广告表现・广告与其他活动的配合制定广告预算22根据广告计划确定广告费用预算研讨并确定广23为保证广告效果，确定对广告效果进行事前预测和事后监测和反馈告效果预测和监测的方法的方法撰写广告策划书文本24根据以上内容，撰写完整的广告策划书文本广告策划的内部检核与修改25在广告策划小组内部对广告策划进行检核与修改广告策划提案26将经过内部检核与修改的广告策划文本提交客户，向客户进行说明并且听取客户的意见广告策划的

6、修改27根据与客户商讨的结果对广告策划再次进行修改，形成最后付诸实施的策划文本定稿广告表现计划的实施1广告公司内部根据广告策划，进行广告作品的设计、制作、完稿，形成最终勇于发布的广告作品广告媒介计划的实施2按照广告媒介计划组织广告媒介的预定、购买和广告发布其他活动的实施3按照广告计划组织中规定的其他活动的实施广告效果的监测与评估4按照广告策划中规定的方法对广告的实际效果进行评估广告策划的总结5在广告计划实施全部完成后，对整个广告策划运作进行总结与评价撰写总结报告存档合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终

7、止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用《中华人民共和国合同法》《龙腾公司合同管理办法》3定义、符号、缩♦略语4职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签