最新百货商店盈利模式及创新.doc

《最新百货商店盈利模式及创新.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、百货商店盈利模式及创新精品好资料-如有侵权请联系网站删除百货店盈利模式及创新葛坤田物流11022302110237一、百货店盈利模式（一）自有品牌 在欧洲，开发自有品牌俨然成为百货公司的一种成功模式，许多著名的百货公司无不拥有强大的自有品牌开发体系，比如美国的西尔斯百货、法国的老佛爷、英国的马狮百货、马莎百货都是如此，而银泰进军自有品牌，亦是想做这种“没有工厂的制造商”，为百货店寻找新的利润增长点。 （二）买手制 香港买手制百货店连卡佛在北京经营三年后宣布，未来三年将在北京、成都连开两店，并将重回曾在2006年因“水土不服”而退出

2、的上海市场。 无独有偶，NOVO时尚百货、知名品牌I.T和CPU、泰国零售业巨头尚泰旗下精品百货ZEN等买手制零售商也纷纷在北京、上海、杭州等城市加快了开店脚步。 目前中国百货行业几大巨头中，百联、王府井、银泰、金鹰等已经开始谋求新的自营探索。比如百联集团旗下东方商厦的欧洲精品皮具馆，都由商厦总代理、总经销，每年举办的法国商品周、意大利商品周，这些节日营销的商品都由百联自己的买手团队到原产地直接采购，与其他商场的商品形成了差异化。（三）连锁经营 上世纪90年代，南京百货业曾刮起一阵扩张“风潮”，被业界称为百货业的“突围运动”。据一

3、位商界人士回忆，当时南京几乎所有的大商场都“走出去”过，扬州、无锡等地均出现过新百、中央等商场开起的“分号”。当时全国上下也都兴起了“横向联合”之风，北京、上海、郑州等地的商家也连锁不断，但时隔不久，这些商场在外地的连锁直营店多数因经营业绩不佳而纷纷撤出。目前连锁经营做得较为成功的大概只有王府井百货了。（四）进军商业地产 风头正劲的商业地产在让开发商趋之若鹜的同时，也让传统零售商怦然心动。因为百货店采取自购物业形式开店，可以缓解水涨船高的租金压力，于是有人认为，传统零售商进军商业地产领域正是时候。精品好资料-如有侵权请联系网站删除

4、精品好资料-如有侵权请联系网站删除事实上，传统零售商自购物业并非个案。百盛、银泰和新世界等知名百货连锁体系中，持有物业的比例在逐年加大。实际上，早在2008年，一批知名连锁百货就曾掀起一波“置业潮”。一项统计显示，当年4-8月间，百货品牌在国内收购物业的交易超过10宗。当时，国内知名百货品牌成商集团的母公司茂业国际，以现金2.9亿元收购了位于秦皇岛市的一幢商业物业。这也是该企业当年第三次“置业行动”。除了茂业国际外，新世界百货也连续3次出手，购下沈阳、郑州等地的3处物业。（五）、以多品牌取胜“在未来的5到10年甚至更短的时间内，不

5、断涌入的国际时尚品牌会改变国内百货零售的商业模式，届时，每家百货商店都会有不同于别家的特色品牌，多品牌集成店也将初露锋芒。”NOVO百货总裁方仁杰在接受记者采访时表示，尤其看好多品牌店所打造的一站式购物空间，在这些集成店里，客人停留的时间明显高过单品牌店3倍。为了能吸引更多有实力的国际品牌，NOVO还自创了“NOVOMANIA2011上海国际品牌服装展览会”，据悉，今年3月9日至11日，该展览会将举行第二届，来自全球包括欧洲、美国以及亚洲等地的150多个国际时尚潮流品牌将呈现最新鲜、最具活力和最IN的展示。二、百货店盈利模式创新（

6、一）、自营模式再次登场打造核心竞争力受经济落后和卖方市场因素影响，在计划经济时期百货业长期由国家安排统购统销，改革开放后百货业突破计划经济模式实行自采自销，以购销差价作为利润的主要来源。随着经济发展和买方市场出现，零售市场竞争越来越激烈，传统百货业在新型业态的挤压下，利润空间越来越小，经营压力越来越大，甚至出现“衰亡论”的困扰，迫使百货业创新盈利模式。在这种背景下，引厂进店、专柜联营的经营模式开始被广泛采用，即百货店提供经营场所，实行统一收款、按商品销售收入分成扣点的形式获取收益。联营模式至今已成为百货企业主要的盈利模式，联营商品

7、的比例在90%以上。精品好资料-如有侵权请联系网站删除精品好资料-如有侵权请联系网站删除从自营到联营的转变，是在市场供求的特定历史背景和商业利益的驱动下百货业的自然选择，曾经也是一种创新。但是，随着市场环境的不断变化，商业地产高速投放市场，优质品牌资源相对不足，零供关系发生变化；房地产成本和人力成本不断提升，推高百货业经营成本；专卖店、购物中心等分销渠道逐步成熟，品牌厂商对百货店渠道的依赖程度正在降低。从长远看，百货业这种过分依赖非商品经营的盈利模式，导致企业对市场判断和价格控制弱化，经营趋于同质化，企业核心经营能力降低，零供关系

8、紧张，最终影响企业稳定收益的能力和可持续发展能力。据对中百协会员企业获利能力统计，主营业务利润增长率08年比05年下降4.4个百分点，销售利润率和资产利润率08年比上年分别下降1.3个百分点和4.8个百分点。为此，自营模式重新引起百货业的重视。从国