有关营销计划范文合集6篇.doc

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1、有关营销计划范文合集6篇　　营销计划篇1　　一.计划概要　　1.年度销售目标1000万元　　2.年度经销商开发200家　　3.在终端心中形成一定的自有产品认知度　　4.在经销商心中建设可靠的供货形象　　二.营销环境分析　　企业福利产品当下是企业整体构架的一部分，可以说其已融入了企业运营的整个体系，市场价值不言而喻。虽然受几大节气的牵制，但是需求量还是比较客观。随着国家发展各行业的不断壮大市场一直属于扩大和上扬状态，从而带动了市场。洛阳虽然属于国内的二线城市，但是同时也是全国知名的旅游城市，人口基数很大，福利礼品类产品需求也比较大。　　1.本地

2、的国营企业众多，厂矿及科研机构很多还不是我们的客户。　　2.虽然目前节日消费日趋多样化，但是国情讲究仍然是礼尚往来。　　3.明年的端午节市场将会继续迎来大的发展，只要能抓住机遇，一定会有大的收获。　　4.对于省内其他地市的开发还没有正式展开，市场潜力巨大。尤其是经销商和酒店代工方面更是潜力巨大。　　5、同时，我们也要清醒的认识到无论从产品包装设计，还是从产品价位等方面。我们跟省内其他竞争对手相比，还是存在不小的差距，尤其是包装设计。有待加强。　　综合上述，我公司的高端节日类礼盒礼品在明年发展的潜力依然很大。　　营销方式总体来说，公司产品的销售

3、目前主要还是以下几种，OEM代工、经销商代售、企业终端团购和个人终端购买，以往经销商和酒店代工代售占据了公司整体销售的很大份额，但是企业终端和个人终端发展迅速整合，相信，伴随着我部门的成立将会有很大的提升。　　三．营销策略　　随着洛阳经济的不断增长、发展，市场消费能力越来越大伴随着高消费力而来的是高要求高品质的生活。如果公司福利产品要快速增长，且要形成核心竞争力，首先是形成一个可靠有效人性的售前、售后服务体系，其次要明确公司的核心产品，再者划定针对性行业销售大区。　　1.目标市场　　酒店代工，企事业单位，教育单位，金融行业，等多元化行业全覆盖

4、。以洛阳、郑州、运城作为产品中心市场带动周边城市。争取把两个省份的市场充分的带动起来，以合作企业推荐带动隐藏市场价值。迅速的带动市场销售和销售额的提高。　　2.产品策略　　用完善全面的销售体系来带动市场，以高端服务和高端的产品作为核心推荐点，要求我们的产品从售前开始直到售后有完整的解决方案并推广成功案例，由此提升客户对企业的认知度和信任点。　　3.价格策略　　高品质，高价格，高利润空间为原则，制定控管性价格表，对外严格控制经销商报价，力求稳定市场确保多方利益。　　4.渠道策略　　采取逐步深入的方式：先起草协议，再制作销售前景预测、以往销售记录

5、市场份额提起经销商兴趣促使协议签署过程中达成订单备货，然后在签署正式协议。　　5.人员策略　　⑴业务团队要经常互动交流，保持高效沟通，以便及时作出快速反应，解决各类问题。　　营销计划篇2　　本人在20xx年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：　　第一，对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些

6、小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。　　第二，在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。　　第三，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。　　第四、今年对自己有以下要求：　　1.每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。　　2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。　　4.对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及

7、相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　5.对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。　　7.为了今年的营销任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献　　营销计划篇3　　中秋节就快到了，中秋节可以说是中国第

8、二大的节日。酒店应该如何做好中秋节促销活动方案，以做好中秋节促销活动呢?下面是一个酒店中秋节促销活动方案，供您制作中秋节促销活动方案的参考哦。　　农历八月十五日，是