银行网点营销七步智胜培训

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2、:第一篇:网点营销七步智胜◆解析销售1、客户开发◆联动营销视频学习与分析◆等候营销视频学习与分析◆沙龙营销沙龙前准备沙龙中操作沙龙后追踪在线QQ:1961872027纳兰企业管理咨询服务有限公司纳兰企管(www.nalanchina.com)提供专业企业管理培训欢迎来电咨询:0512-67080821案例:揭开某行黄金销售之南禅五日沙龙组织秘诀!2、建立信任◆如何建立信任?3、需求挖掘◆SPIN营销法:找痛点、扩痛点、踩痛点、提方案看电影学营销情景模拟4、产品说明◆电子产品FABE营销法:学习并设计网上银行、短信话术设计◆理财产品六要素营销法:学习并设计基金定投、人民

3、币理财产品语术设计学员展示及演练5、异议处理◆太极处理法:认同+赞美+转移+反问◆异议处理话术现场异议解答6、交易促成◆从众法、选择法、利诱法、直接法、预演法、体验法7、客户维护◆君子之交◆雪中送炭◆锦上添花◆成人之美第二篇:电话营销◆客户拒绝的原因◆如何应对客户的拒绝◆成功电话营销者必备技能心态篇案例:深发展客户经理小周屡屡受挫后如何成功进行电话营销?在线QQ:1961872027纳兰企业管理咨询服务有限公司纳兰企管(www.nalanchina.com)提供专业企业管理培训欢迎来电咨询:0512-67080821短信篇:建立信任、自我介绍、为何而来、充分准备、需要

4、时间、我有原则电话篇:瞬间好感、趣味介绍、来意说明、认真准备、价值呈现、邀约拜访情景模拟在线QQ:1961872027纳兰企业管理咨询服务有限公司

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