机构调研访谈记录

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1、机构调研访谈记录l时间：2012年7月11日上午9：30——11：30；l地点：荣信电力电子股份有限公司（以下简称“荣信公司”、“公司”）六楼会议室；l参会人员：证券事务部：张（洪涛）部长；公（绍壮）助理；调研员：（光大证券）吴志芳一、签署调研承诺书。二、访谈开始。调研员：公司无功补偿产品SVC和SVG情况怎样？张洪涛：公司两个无功补偿产品SVC和SVG，2010年取得齐头并进的良好势头，由于SVG产品具有相应速度快、占地面积小的优点，在小容量无功补偿领域增长迅速，同时公司拥有大容量电网应用SVG的技术优势和市场业绩，未来市场增长空间较大；公司S

2、VC产品除应用在冶金，还应用在电网、电气化铁路、风电等，而SVC在其它行业饱有量还不是很多，发展趋势良好。而且行业间竞争对手也有所不同，但荣信是应用领域最全面的。公司同时拥有SVC和SVG国内尖端技术，能够满足不同用户差异化的解决方案，将进一步增强公司的竞争优势，牢牢占据国内无功补偿领域龙头地位，并为未来国际化发展奠定坚实基础。调研员：请问高压大功率变频调速装置（HVC）的特点和作用?张洪涛：高压大功率变频调速装置（HVC）是高压电机节能调速产品，包括矿用提升机牵引型高压变频器等，具有高效节能、高功率因数及高可靠性等特点，广泛应用于煤炭、冶金、电

3、力、建材、石油、化工、造纸、给排水等行业，实现高压电机的调速运行及优化控制，并达到大规模节能降耗的作用。调研员：公司超大功率变频装置情况怎样？张洪涛：由公司承担的国家能源局重大装备国产化项目“25MVA级高压变频装置”通过了国家电力电子产品监督检验中心型式试验和国家能源局的鉴定。主要应用于西气东输、天然气液化、抽水蓄能、核电等重点节能及新能源领域，未来市场发展前景较好。调研员：公司新产品轻型直流输电系统功能及用途如何？张洪涛：由公司自主研制的轻型直流输电系统在中海石油（中国）有限公司文昌油田群投运成功，实现了海上石油平台所有生产、生活用电负荷供电

4、。该产品是高可控性的直流输电，采用地下电缆，无需高压输电走廊，无集肤效应，与同容量交流比较，具有节省投资、减少占地及相同电压下输电距离长等诸多优势。其用途包括远距离无源网络供电、孤岛及海上钻井平台供电、新能源并网及用来构成大城市内多端直流输电系统代替传统的交流配电网等，具有广泛的应用前景。调研员：公司的新产品高压固态开关、故障限流器情况怎样？张洪涛：公司的高压固态开关是一种应用全新原理和技术开发的产品，具有耐压高、电流大、关断电流大、关断时间短及无电弧等优点，工作稳定，使用寿命长。产品广泛应用在现代电力系统中，实现对结构网络的快速、准确、灵活控制

5、，同时可在10-20ms内断开60kA以上短路电流，解决现有断路器无法在短时间内关断特大电流的技术难题。大量替代现有的机械断路器，提高电网的自动化水平，保证电力系统安全。也应用在独立电力系统（船舰、海上钻井平台）和工业厂矿等场合，是改善启停特性、提高电力系统质量、维护设备安全、节能增效的重要保障，可大量替代进口，降低电力企业和大电力用户成本，未来市场发展前景较好。故障限流器系列产品，是对短路电流保护的一种技术，能够在2ms内把短路电流限制到国产断路器能够关断的水平，起到限制短路电流，保护电力设备的作用。为提高电网整体运行控制水平、保障用户供电安全

6、，未来市场发展前景较好。调研员：请问公司串补情况怎样？张洪涛：串补用于电网方面，起到稳定电压的作用，跟SVC、SVG相比虽然都是无功补偿，但是作用完全不同。目前串补市场还是中电普瑞占市场50%，其他如GE、西门子、ABB、荣信股份占余下的50%。公司2010年与德国西门子公司达成战略技术合作，组建了荣西电力传输技术有限公司。调研员：请问公司SVC市场份额情况如何？张洪涛：公司SVC的总市场份额在50%，如果按行业划分为：冶金的在70%，风电场60%，有色金属在80%，电网在20%。调研员：请问公司MABZ产品如何？张洪涛：MABZ产品增长与预期增

7、长慢了些，但公司在完善产品系方面加大力度，如目前除MABZ产品，还有皮带机变频和绞车变频，这两种产品是井下必需产品，市场较好。调研员：请问公司光伏逆变器、风电变流器进展如何？张洪涛：公司在新能源领域也有相关产品。如光伏逆变器、风电变流器。其中光伏逆变器研发符合预期，研发已完成，并取得了“金太阳”认证，相关产品在客户端试运行，未来增长较好。目前公司光伏逆变器业务渠道有两种方式，一种是给光伏整机厂做配套，另一种是在电网上面做储能，这样公司规模逐渐扩大。风电变流器研制滞后预期，处于风场实验阶段。调研员：请问公司合同能源管理（EMC）情况怎样？张洪涛：目

8、前公司部分采用合同能源管理模式，今后要以合同能源管理（EMC）为主，加大第三方合作，但财务费用增加。调研员：公司在国外市场发展情况怎样？