九阳创业分析(初级)

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1、创业机会风险投资成长成功商业模式以前，自己做豆浆是一项“浩大”的工程：先把黄豆浸泡5小时，用搅拌器打碎；再用中火煮磨碎的黄豆，边煮边搅；为了去除黄豆的青涩，最好让豆浆煮沸2－3次；最后再滤去豆渣。做一杯豆浆，大概要花8个小时，除了豆浆作坊，几乎没人会这么干。九阳股份董事长王旭宁爱喝豆浆，而以上繁琐的步骤让他无法忍受，创业冲动由此产生：将所有加工过程浓缩成一台豆浆机，让人在最短的的时间里喝到新鲜豆浆。2005年至2007年，国内豆浆机累计销售1030万台，九阳豆浆机占到80%的份额。连续三年收入复合增长率达到66.1%，九阳在拥有技术垄断优势的同时，还利用自己作为发明者的专利优势，为豆浆机行业的

2、后来者树立了一道很高的“专利门槛”。目前九阳共拥有专利115项，其中发明专利6项，实际应用型专利38项，外观设计专利71项目。同时，九阳拥有专利申请权53项。上述核心技术涵盖九阳主要产品，是九阳核心竞争力的重要组成部分。先后自主开发、应用的文火慢熬、智能不粘、拉法尔粉碎、易清洗等专利技术，分别攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题，为豆浆机市场的快速发展奠定了基础2008年5月深圳中小板上市上市不到一年时间,它超过了TCL集团和四川长虹,相当于两个苏泊尔和两个深康佳A,相当于三个半的小天鹅A!2008年内实现营业收入43.23亿元、利润总额7.33亿元!当前市值139亿。据查询资料得知:九阳股份去

3、年在豆浆机市场占有率为86%，料理机市场份额为37.8%，榨汁机为31.7%，都处在行业第一位；电磁炉和开水煲的市场份额为14.36%和10.9%，位于行业第二位；电压力煲目前以6.75%的市场占有率升至行业第三位。俗话说:一着鲜吃遍天!特立独行的商业模式打遍天下无敌手,九阳豆浆机在行业的细分市场中开辟了独立的商业模式取得了非凡的业绩。九阳向上游涉足豆业、原来只是把豆料作为豆浆机销售的一个伴侣来做，按照目前的势头，豆料很有可能超越豆浆机的销售，因为豆料是一种快速消费品。”跳出豆浆机，做豆浆机，可谓九阳成功的“秘诀”。九阳向上游涉足豆业、向下游开设宣传豆浆文化的向下游开设宣传豆浆文化的“豆浆生活

4、馆”共计一千多家，开展体验式营销。“顾客可以在馆内学习使用豆浆机，品尝豆浆，还能参加豆浆文化的讲座和各种互动活动。”2002年7月：九阳成立2002年5月26日，自然人王旭宁、朱泽春、许发刚及黄淑玲共同出资1000万元，设立山东“九阳小家电有限公司”。四人出资额分别为：490万、294万、196万、20万元。2005年，引入境外投资公司引入Bilting，变身外资公司，向山东九阳增资人民币350万元，占新合资公司注册资本的25.93%。2007年，转让4.2%股权给上海鼎亦2007年6月，引入鼎晖8000多万元投资2008年5月深圳上市，2009年8月7日市值146.8亿