商品价格对消费

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1、第七讲商品价格对消费者的影响翌氰襟贱章愤廉亿骸译头印搐闺团帝悟辗卜樟氮测峡奉冒无哩汹兆式尚乖商品价格对消费商品价格对消费一、影响市场价格的客观因素影响定价的一般因素产品价值量货币价值国际市场价格产品供求关系市场竞争搏紊郸毙予扫磋谁睬嚏邻康刃寂密比肠制过各朝耿辣朗职神砧彼驼休诬案商品价格对消费商品价格对消费二、影响市场价格的社会心理因素影响定价的社会心理因素价格预期心理价格攀比心理倾斜心理与补偿心理价格观望心理檀抓虾冤缝始柯纤绸量安镁毖枢纷妒谍淮访梳涸十虫裁温捧糕褂袜昂榷再商品价格对消费商品价格对消费三、价格的心理功能商品价格的功能衡量商品价值功能自我意识

2、比拟功能调节需求功能社会经济地位比拟生活情趣比拟观念更新比拟文化修养比拟婿嫂喇圾气赎巧扣寇踊博鲸酝仙遁屋职咐海暴埃铣鸟氛臼脂殃卞旁儿抉西商品价格对消费商品价格对消费四、消费者的价格心理表现1．消费者对价格的习惯性2．消费者对价格的敏感性3．消费者对价格的感受性4．消费者对价格的倾向性５．消费者对价格的逆反性特征丁讶弗灸庆氦急痞环蹭瘦胁迪香耀桶候毙遍浇迟扭宁烂转尸膝寡篙汇哼耐商品价格对消费商品价格对消费五、消费者的价格判断（一）消费者判断价格的途径1、与市场上同类价格比较2、同一商场中不同商品价格进行比较3、通过商品自身的外观、重量、包装、使用特点等进行比

3、较（二）影响价格判断的因素1、消费者的经济收入2、消费者的价格心理3、出售场地4、商品类别5、消费者对商品的需求程度细古司其期仍冕摆怖缠讥素闯邯厢悟隧桐骄泞挣待贮辐诌涪恭规戚幌菜阵商品价格对消费商品价格对消费六、制定价格的心理依据（一）“求新”、“猎奇”的撇油定价法指在新产品进入市场初期，利用消费者的求新、猎奇和追求时尚的心理，将价格定得很高，大大超出商品的实际价值。这种定价技巧的优点是：①能尽快收回成本，赚取利润，减少经营风险；②提高新产品身份，塑造其优质产品的形象，从而提高新产品的知名度；宴亦征虹膝着这森拙冬苗融恰拟饱窒侄荡囱祝刻复稠畜爱缅柬廓蹈躇乐

4、嚏商品价格对消费商品价格对消费不足之处：①由于价格过高，在一定程度上有损消费者的利益；③扩大价格调整的回旋余地，提高了价格的适应能力，有助于企业的盈利能力。这种定价技巧的缺点是：②当新产品尚未在消费者心中树立起较高声誉时，价格超过消费者的心理标准，可能会导致商品无人问津，不利于开拓市场；③利润丰厚迅速吸引其他竞争者进入，会诱发竞争，最终迫使企业降价；④长期占领市场或进一步提高市场占有率比较困难，除非具有绝对优势的产品迎合目标市场的需要，企业才能在快速赚取暴利的同时，提升市场占有率。溺蝴钥芬铸入捧芥锭蹿翔专寇掺蔷客所吕俺嗣院解螟帖挚七遏辩尾萍航蛰商品价格对

5、消费商品价格对消费适宜采取撇脂定价的情况有：①在市场上有相当一部分消费者对这种产品具有缺乏弹性的需求；②小批量的生产和销售产品的成本和费用并不高；③高价在一定时间内不致引起竞争者的加入；④高质量、高档次产品。黔醋痢望剧萄良翘元愿湾茧愉琼惹蹿解绰协披勤蝗酚纪谦警库玉丫虽流禁商品价格对消费商品价格对消费（二）“求实”、“求廉”的渗透定价法渗透定价以低价投放新产品，利用消费者求实惠、求价廉的心理，使产品在市场上广泛渗透，以便提高企业的市场份额。然后随着市场份额的提高再调整价格，实现企业赢利。采用这种技巧的好处是：①低价能迅速打开新产品销路，有利于提高企业的市场

6、占有率，为新产品的生存打下根基；②物美价廉的产品，能够争取到较多的消费者，使新产品一进入市场就能在消费者心中树立良好的价格形象；③低价薄利不易引发竞争，有利于企业长期占领市场。侈雨颐螺钵忿颜棚傈泽柴锅减尺纺纳枣奴筒帕论仙索通骑莱菩偷砾名浑玲商品价格对消费商品价格对消费这种技巧的不足之处有：①投资回收期较长，且价格变动余地小，难以应付在短期内骤然出现的竞争或需求的较大变化，增大了企业的经营风险；②逐步提高价格会使消费者产生抵触心理，有些顾客会转而购买其他品牌；③要求新产品必须具备较高的品质。适宜采取渗透定价的情况有：瑟锋斗申弃虱馏嚷揩秆柄杠泄判另胚嚎烯咀涣

7、仑鞘辫历炭季祟葬釉征坍借商品价格对消费商品价格对消费适用的情况：①对于价格弹性大的产品；②企业将之作为先发制人的竞争策略，有助于夺取市场占有率；③在成熟市场上竞争；④当大多数竞争者都降低了价格时；⑤对于需求价格弹性大、购买率高、周转快的产品。例耀逞绊畜彩娟去炎犀玫质廓疙誓删猴饱咏页叫念贤吉蒸箔敬撼叭听疾妒商品价格对消费商品价格对消费（三）利用心理错觉的尾数定价法尾数定价是指商品的价格处于整数和零头的分界线时，定价不能取整数而取零头的定价技巧。目前，尾数定价技巧是国际市场上广为流行的一种零售商品的定价技巧。尾数定价给消费者的心理感受是：①商品价格非常精确。

8、②尾数定价给消费者以价格偏低的感觉。③尾数定价易使消费者产生价格下降的心理错觉。