新策略行销教程考试

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时间:2018-01-17

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1、新策略行销教程单选题1.销售策略指的是:  回答:正确A 销售的战略战术B 销售的谈判技巧C 销售的沟通能力D 销售的计划制定2.下面关于销售培训的挑战说法错误的是:  回答:正确A 要求立竿见影,操之过急B 缺乏自身完整培训系统C 具体实践多于知识传授D 担心培训导致人才流失3.神经语言程式学是在哪一年提出的:  回答:正确A 1961年B 1971年C 1970年D 1969年4.下列说法错误的是:  回答:正确A 培训的目的在于达成改变的结果B 行为决定结果C 行为影响思维D 习惯的养成需要系统

2、化的训练5.销售人员在与客户交谈中,以下哪个词汇应尽量多讲:  回答:正确A 差不多B 一定C 不可能D 百分之百6.销售业务员要明确一点,问和听的部分应当占到沟通百分子多少的分量,而说的部分只应占到百分子多少的分量:    回答:正确A 50%50%B 30%70%C 80%20%D 60%40%7.销售本身就是一门什么学科  回答:正确A 心理学B 社会学C 人际交往学D 经济学8.一个顶尖的销售专家与一般业务员的差别就在于:  回答:正确A 销售大师是社会学家B 销售大师是人际交往的高手C 销售

3、大师善于制定计划D 销售大师的每一个细节方面都做得比一般业务员到位9.所谓激励管理指的是:  回答:正确A 制度B 士气C 薪酬D 目标10.麦当劳和肯德基大量复制其成功之道,复制方法是:  回答:正确A 寻找商圈和寻找渠道B 寻找良师和寻找益友C 寻找城市和寻找地点D 寻找合作人和寻找经销商11.在开发陌生客户时,一个重要的观念是:  回答:正确A 要取得陌生客户的同情B 要取得陌生客户的尊重C 要取得陌生客户的信任D 要取得陌生客户的理解12.什么是成功销售的自然结果:  回答:正确A 建立客户关

4、系B 介绍产品C 解除抗拒D 缔结成交13.接触一个陌生客户时,首要的是要:  回答:正确A 适当的开场白B 引起对方的兴趣C 建立信任度D 关键的三十秒14.什么管理可以帮助销售人员明确每一阶段的具体目标:  回答:正确A 激励管理B 计划管理C 成本管理D 财务管理15.面对客户的任何抗拒,第一步是:    回答:正确A 接受,而不是反驳B 反驳,而不是接受C 拒绝,而不是赞成D 赞成,而不是拒绝

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