梅赛德斯 - 奔驰市场分析

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1、编号淮安信息职业技术学院毕业论文题目奔驰市场分析学生姓名丁明伟学号54012127院系商学院专业市场营销班级540121指导教师万薇顾问教师目录摘要ABSTRACT第一章绪论1..1研究背景、目的及意义1.1.1背景1.1.2目的和意义1.2论文结构第二章相关理论概述2.1梅赛德斯奔驰简介2.2梅赛德斯奔驰在中国市场的营销策略2.3SWOT理论——对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析第三章淮安汽车营销策略分析3.1淮安汽车营销现状3.2SWOT分析3.2.1优势3.2.2劣势3.2.3机会3.2.4威

2、胁3.2STP分析3.2.1市场细分3.2.2目标市场3.2.3市场定位第四章奔驰营销策略存在问题及解决措施4.1奔驰营销策略中存在的问题4.1.1没有了解中国市场4.1.2先进口在国产策略保守4.1.3渠道不统一导致价格混乱4.2针对存在问题提出解决措施4.2.1成立研发小组了解市场从而改变产品4.2.2成立销售公司对各项进行改变4.2.3提高和经销商的紧密合作总结和展望致谢参考文献附录第一章：绪论1.1研究背景目的及意义1.1.1：背景中国这几年的发展还是相当迅速的，从1978年党的十一届三中全会

3、提出的对外开放以来，时至今日，我国的经济发展是总体呈现爆炸式的进步，国家强盛民众的生活自然而然的提高，根据数据来看：1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆；到2003年已经突破400万辆。从下面数据可以看出，汽车产量在2002年和2003年出现爆发式增长，而后经历了两年的低增速，2006年再次出现井喷，新增产量157万辆，增长率达到28%.由此可以预测中国的汽车市

4、场是一个巨大的蛋糕，接下来提供中国民众的购买力数据：中国人民越来越强劲的私人购买力也开始在汽车市场上发威了。05年私人轿车购买量超过了当年轿车销量的80%，私人消费已成为中国汽车消费增长的主要驱动力量。发达国家经验表明:人均GDP和千人汽车拥有数呈正相关关系。如今,中国的GDP以世界瞩目的发展速度增长着。我们可以预想到，中国市场的千人汽车拥有数也将以非常高的速度而快速增长起来。借鉴日本、中国台湾、韩国的经验以及考虑到各国的人口总数的影响以及GDP的增长速度，未来20年内中国百人汽车拥有数将突破15辆。

5、中国市场呈现欣欣向荣的姿态和他的昂首阔步，但是同样，巨大的利益下边也有着茹毛饮血的残酷竞争，各个品牌为了各自争夺自己的利益和市场，拼的你死我活，众多品牌汽车脱颖而出，但是同样，也有着更多的汽车品牌落败而归，失去分享中国市场大蛋糕的资格。在中国高端人群中，首先会考虑的品牌有奔驰、宝马、奥迪、保时捷、劳斯莱斯、道奇、大众………而面对未来的发展，谁都无法预测，只有尽可能的完善自己，提高自己的一切才有可能或者说有资格面对未来市场的变数和不可抗拒的因素。所以市场分析是每个优秀的企业必须要做的，中国有句古话“知己

6、知彼方可百战不殆。”由此可见在未来的市场竞争中，市场分析是至关重要的制胜因素！1.1.2：目的和意义奔驰到底占据了中国市场的多少份额？到底什么样的营销策略才是在中国市场最适合的？到底有着多少竞争对手对这块大蛋糕虎视眈眈？和这些竞争对手相比奔驰品牌的优势是什么、劣势是什么？如果我们不做市场分析的话这一切我们从何得知，而且只有通过市场分析调研，我们才可以知道顾客的需求是什么，才可以知道我们应该侧重从哪个点去着重生产和销售，通过市场分析，也可以知道自己占有多大的市场份额，从而计划去生产。而且未来的市场是多变

7、的，可以说机遇和威胁并存的。而有效的进行市场分析有利于实现企业经营目标的机遇。如果经过分析和评估，确认市场品牌汽车型号有着某种侧重需求，而企业也有能力对这一需求有营销能力时，应该积极主动的创造或适时的利用这一机遇，每一个机遇对企业来说都是至关重要的，因为有可能这一机遇就是企业一飞冲天的契机。同样，在营销环境中有对企业产生威胁因素时，市场分析可以有效的发现这一威胁，为企业提前打起预防针，有目标性的针对这一威胁找出应对方案。本文在参考大量数据文献和奔驰品牌的系统资料基础上，对奔驰在中国市场上销售现状进行了

8、市场分析，参考中国汽车工业协会的数据，我们对研究进行了整合，以便更深层次的去了解和分析，根据这些数据，我们对奔驰2-3年的展望进行了分析预测，特别对奔驰在中国市场该采取最合适的营销策略进行了个人建议和提出个人见解。1.2：论文结构本文以汽车销售市场分析为中心思想，进行研究分析，通过SWOT、STP分析，对奔驰品牌详细分析了自身的优势劣势，以及简单的进行了市场细分，初步的确定了目标市场以及有了市场定位的初步雏形。接下来通过专业的中国汽车协会的准确资料，了解