今麦郎方便面进入校园营销策划案

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1、《营销策划》大作业避风塘奶茶进入荆州市场营销策划案班级:市销专60801姓名:樊鹏时间:2010年3月—6月目录前言1一.产品分析1二.今麦郎方便面进入南校区面临的问题2（一）.形势分析2（二）.解决问题的方案3（三）.主要竞争品牌销量调查3三.市场定位5四.营销战略与具体行动方案5（一）产品方面5（二）价格方面6五.促销策略6（一）、广告策略6（二）、广告语7今麦郎方便面进入校园营销策划案前言今麦郎食品有限公司的前身河北华龙面业集团是1994年3月创建成立的一家股份制企业。以公司董事长兼总裁范现国为首的决策者，始终将“产业报

2、国，造福社会”作为企业的崇高理念，凭借得天独厚的资源优势、领先水平的专业优势、门类齐全的配套优势、优越的产品性价比优势、国内高覆盖率的市场优势，实现了企业的超常规发展，创造了中国食品界企业超速成长的“奇迹”。短短十年，企业规模与综合实力扩张了1000多倍,品牌价值飙升至82.8999亿元，产品畅销全国31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30多个国家和地区，被业界誉为是国内方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一。今麦郎集团的崛起，吸纳了大量农村劳动力，直接解决了两万以上人口的就业问题，并

3、带动了种植、养殖、包装、运输、建筑、服务等相关产业的迅猛发展。举例来说，今麦郎一个企业年转化小麦量相当于60多个县的农民的商品粮，每年可以使农民增收一亿多元，集团生产基地周边的专业化蔬菜种植基地已达10万余亩，带动着蔬菜深加工的企业蓬勃发展起来，仅辣椒深加工企业当地就有八家，年转化干辣椒数千吨，生产辣椒色素150吨；此外公司每年需购进新鲜蔬菜3万吨、脱水蔬菜3000吨、牛肉5000吨、辣椒1000吨、鸡蛋2500吨及其他一些原材料。今麦郎的腾飞为解决“三农”问题，推动中国农业产业化进程和繁荣农村经济作出了重要贡献。一.产品分析

4、就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近8000人，每4个人一个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有上千方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在7/7这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方

5、便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。1、在目标市场上，一个近8000人的大校园，超市则只有六个，且在区域等量上也有所不同。2、从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：今麦郎、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“今麦郎”和“康师傅”的竞争之列。3、“今麦郎”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，

6、没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色！4、“今麦郎”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“今麦郎”这个品牌的效果。二.今麦郎方便面进入南校区面临的问题（一）.形势分析1.作为一家新进入南校区的方便面品牌，相对于其他已经经营相当成熟产品如康师傅，北京方便面等，消费者可能对新来的方便面了解甚少，所以企业必须加大对市场的宣传，让外界了解它，接受它。2.今麦郎方便面作为一个相对于已经成熟的同行业，在竞争激烈的买方市场环境

7、中，要投入大量的持续的宣传，并以良好的形象在消费者心目中建立知名度和美誉度。7/73.在现今销售异常激烈的环境下，一个企业要想在此地立足，就必须与当地建立起良好的关系网，必须在销售渠道站住先机，构建以及在员工培训中做到每个员工都能独当一面。（二）.解决问题的方案（1）.打造优势品牌。一般任何的企业或个人都有特定的特色，例如长虹集团，专职电器行业，并且做到了行业老大。所以今麦郎方便面要想有所成就，就要专职面食的发展，不要盲目开很多分支。（2）.产品间优劣互补。对其他的方便面销量进行调查，了解他们的店中什么口味的方便面受欢迎，然后

8、再进行改进，发扬自己的优势，劣势通过互补加强改进。(3).时刻低价销售。做到行业最低价格，并且面食质量还要加强，争取到更多的销售源，等到把顾客量增加上去了，打出品牌了，之后在进行适当的提价，效果甚佳。（三）.主要竞争品牌销量调查1、几种方便面品牌销量对比康师傅：康师傅方便面是