营销系统人力资源管理与开发(钱庆涛)

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1、营销系统人力资源管理与开发(钱庆涛)营销系统人力资源管理与开发--向华为学习人力资源管理--------------------------------------------------------------------------------会务组织：一六八培训网时间地点：8月9-10日上海;8月23-24日广州课程费用:￥3000元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）授课特点：以亲身经历的案例和经验进行分析与分享，实用性、操作性强，并采用互动、现场演练、行动学习、疑难解答等方式，使学员在轻松地学习中掌握更多相关方法和技巧。参加学员均可免费获赠营销人力资源管理模板和表格一套。---

2、-----------------------------------------------------------------------------课程对象销售经理、销售总监、销售主管、区域经理、HR经理、HR总监及以上管理人员。--------------------------------------------------------------------------------课程背景：华为，中国企业的一个奇迹。1988年2万元起家，92年就靠卖自己的交换机突破了亿元销售，而2009年，销售额则突破了300亿美元，预计2010年销售额将突破360亿美元。从本土的“东方土狼”

3、成长为国际通讯舞台上的“中国猛狮”，华为的营销军团经历了无数次血与火的洗礼，也历经了种种自身组织的蜕变进化，才成就了这支烧不死的凤凰。华为有很多成功的理由，但如果没有华为市场的成功，是绝对成就不了今天的华为。华为的营销组织不仅仅只是一支铁打的队伍，也是华为组织变革的前沿阵地和管理实验田。如何选狼，如何育狼，如何激励狼就在这块试验田里产生，华为的许多人力资源改革和尝试也始于营销系统：竞聘上岗、导师制、客户经理魔鬼训练、市场绩效管理试点、营销任职资格体系建设等等。您想了解华为是如何从人才选聘开始打造这样一支坚不可催的营销铁军吗？您想知道华为营销系统各级管理干部是如何承担公司的人力资源管理责任吗

4、？……本课程中将与您分享华为公司营销系统成功的人力资源管理实践经验，不但用生动丰富的案例来介绍华为营销体系人力资源管理的思路与概况，更系统地阐述了营销系统人才选拔方法、培训体系建立、人才评价机制和激励机制，使学员更易理解，更便于操作运用！--------------------------------------------------------------------------------课程大纲：一、营销组织人力资源管理的特点与要求1.营销组织的内外部环境分析2.营销组织人力资源管理的要求3.营销组织人力资源管理的特点4.以业务为导向的人力资源管理体系设计5.案例分享：华为营销系统

5、人力资源的规划与定位二、基于胜任素质的招聘体系构建与运作1.基于胜任素质的招聘体系?胜任素质模型概述?胜任素质在人才甄选中的应用?招聘体系的规范及要求2.营销人员面试管理流程设计要点案例：华为营销人员面试全流程3.面试官选拔与管理?面试官的角色定位及核心技能要求?面试官的选拔要求及资格管理?面试官的培训开发?面试官的使用规范及考核案例分享：某知名企业面试官的管理规定4.营销系统人才甄选的方法及使用?关键行为面试法的应用及要求?集体讨论面试法的应用及要求5.校园招聘的组织与策划三、营销系统人才发展的通道设计—任职资格管理体系1.任职资格概况案例分享：华为建立任职资格体系的背景2.任职资格标准

6、设计?任职资格标准设计的基本原则?任职资格标准设计的基本方法?营销人员任职标准设计的特点和要求案例：华为营销人员任职资格标准3.任职资格认证的具体操作案例：华为营销系统任职资格过程管理及结果应用四、建立业务导向的人才培养体系1.以业务为导向的人才培养体系的特点及内容2.与业务相结合的培训方案设计?营销系统人才培养的要求?新员工岗位技能培训方案设计案例：华为营销系统的新员工岗位技能培训3.与员工职业发展相契合的培训体系设计?基于任职资格的员工培训体系设计?如何与员工的职业发展相契合?培训课程的管理与实施?内部讲师的培养与激励4.导师制方式的设计和应用案例：华为营销系统导师的管理与激励五、基于

7、PBC的绩效管理体系1.基于PBC的绩效管理体系概况2.KPI指标体系设计方法?如何使用鱼骨图分析法?如何使用层级分解法?如何从职责中提炼KPI指标?如何从关键流程中提炼KPI指标提炼?KPI指标体系设计步骤3.营销岗位KPI指标设计?KPI指标如何定量?KPI指标如何定性?营销岗位KPI指标的分解与提炼现场练习：某企业营销岗位KPI指标设计4.PBC绩效管理体系的实施与落地六、营销团队多元化激励体系1.营销人才的激励因