全顺瓶啤部鲜啤方案

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1、1.5L生啤入市方案一、目的：利用1.5L桶及鲜啤的特殊性，回避正面竞争，实现销量与利润的同步增长。二、意义：通过差异化包装，解决快速流通，快速消费，使鲜啤酒更新鲜，快速的占领市场。三、目标市场及计划销量：吉林市、长春市、德惠市、九台市、伊通县计划销量1500吨。其中九台250吨，长春600吨，吉林市200吨，伊通县150吨，德惠市200吨。四、具体操作形式：结合长春企业的特殊性，根据当地啤酒市场情况此次鲜啤操作我们以经销商代理为主。九台采取批发商代理，厂家直销员协助的办法共同经营。五、经销商具备的条件

2、：1、有5㎡以上的冷库；2、小型保温送货车一台；3、所在区域餐饮终端网络；4、流动资金7万元。六、具体操作办法：1、九台区域：选择一户符合条件的代理商，公司负责送货至租用的冷库。同时负责回收过期酒。公司招聘2名业务员协助其谈店、订货、回访。公司为其投放冰柜等促销品（其费用从预提0.5元促销品中提）经销商承担资金（货款）及其它风险（包装物、仓储、送货、收款）工作流程：签订合同投放冰柜（同店而并）业务员谈店报公司计划生产订货招回过期酒业务员回访经销商送货瓶啤部抽一名业务人员兼职统计各区域每天鲜啤计划，报生产

3、计划生产。2、其它区域市场：公司只负责送货，同时回收取运费（根据实际情况）。有能力用户自己到公司提货。3、包装物押金40元/箱。七、产品名称：蓝宝鲜啤酒，标准10°P八、价格：1.5L蓝宝鲜啤出厂价格3.50元/桶。工厂底价3.00元/桶，促销费用0.50元/桶（如果代理商代理，以月回扣形式返回经销商，而九台区域则无此返利）。进店价5.00元～6.00元/桶，零售价10.00元～12.00元/桶。九、广告语：蓝宝鲜啤酒，新鲜生活每一天十、支持条件：1、中型冷藏车一台（计划11.5万元），直销车一台（用公

4、司车）。2、司机一名（月工资1500元，1500元/月*4个月＝6000元）。3、业务员2名（月工资1000元，1000元/月*2名*4个月＝8000元）。4、冰柜投入70台*850元/台＝59500元（不计公司投入）。5、站板：200个*100元/个＝20000元累计前期投入：11.5万元+0.6万元+0.8万元+2万元＝14.9万元十一、上市时间：2008年04月01日长春全顺啤酒有限公司瓶啤部2008年2月26日