金芒果香烟市场调查方案

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1、金芒果香烟市场调查方案一、调查背景近年来，基于对环境保护和健康保护因素的日益重视，世界各国政府纷纷制定有关限制烟草业宣传与促销的政策、制度，烟草业的发展受到一定程度的影响，中国在这方面也不例外。与此同时，烟草行业本身所固有的特性――既是高利润行业，又是政府和地方利税大户――决定了它在国家与地方经济发展中起着不可替代的重要作用。这一矛盾因素也决定了烟草业的销售特殊性：１，政政府实行烟草专卖制度和广告宣传限制制度；２，假冒伪劣产品盛行和走私泛滥；３，各级政府虽不公开鼓励发展烟草业，也不强烈限制其发展。面对这种情况，常规的

2、产品宣传与营销方式并不一定适合烟草业，富有针对性的市场研究与调查也就显得十分重要和必要。但是，从现有情况来看，一般烟草生产商并不重视这一特定市场的市场分析，也就无法由此而制定适合烟草业的特殊营销方式，从而使得由少数烟草生产商高度垄断整个市场的局面沿续多年而无多大变化。可以这么说，要打破这种固有的市场格局，使本企业在竞争中崛起，严格而准确的市场调查是成功的重要一环，只有通过详尽而准确的市场分析，才能制定合适的营销策略，能人所不能，找出市场的机会点与切入点，改变一般烟草生产企业与其香烟品牌认知统一程度不高的不利局面，提高

3、生产企业的知名度，树立其良好形象。同时，企业也可利用系列性的市场调查，在其生产、销售的各个环节中有计划地穿插进行，通过与专业市场调查公司的有机联系与密切合作，结合企业的实际情况，找出市场运作各环节的关键所在，更好地发现问题和解决问题，更加充分地利用和发挥市场调查的作用。在此背景下，作为一家具有多年市场运作经验的专业性市场调查公司，北京欣欣市场调查公司受金芒果集团的委托，拟以北京市场为重点，就金芒果烟进行北京市场的调查，并在此基础上提出一些适当的建议，为金芒果集团今后的市场运作和广告宣传、营销策划提供可靠的参考依据。并

4、试图建立起较完整的市场样板模式，以期今后以此为根据，向全国市场推广。二、调查目的通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：　　1、了解地方政府、工商部门对烟草市场进入方面的政策、规定；了解香烟的主要进货、销售渠道与销售方式(包括了解一些大的香烟集散地的情况)；把握一般烟草生产商的常规宣传方式与促销方式；掌握烟草经销商对烟草生产商的促销、宣传活动的认可态度情况；探明烟草在特殊场所如酒店、娱乐场所的宣传、促销形式；为金芒果集团今后在目标城市的产品铺点和宣传运作提供第一手的资料，并在可能的情况下，协助委托方在重点城市与

5、烟草经销商建立起初步的联系。2、分析目标城市烟民对（包括金芒果烟在内）烟草品牌与生产商的认知情况；掌握烟民对各种香烟品牌的态度；分析烟民的香烟消费行为与消费特点；各城市烟民和烟草销售方面的市场特点及其差异比较分析；确定集团消费在烟草销售中的地位及其消费重点；据此分析金芒果烟的前期所播广告的效果，探索烟草业所特有的企业品牌与其烟草产品品牌认知统一的重要联系纽带，寻找提高这种认知统一性的市场机会点与切入点，探寻企业今后的宣传方向与重点，并就其营销手段方面的内容，提出一些框架性的市场建议。以期加强烟民心目中金芒果烟与金芒果

6、集团在认知程度上的有机联系，提高金芒果烟的品牌认知度。　　3、在北京市建立较好的市场推广模式，为今后在全国市场的展开作好铺垫。三、调查范围目标区域北京市八大城区四、调查对象1、香烟经销商（９０家）：大商场专营店中小食品店（包括街头店）烟摊基本分配比例１２４６３１２１８烟民问卷调查（６００人）：上海、广州、武汉（每市）：１００人北京市：３００人2、烟民座谈会（４组）：上海、广州、武汉（每市）：１组（９人）北京市：２组（１８人）五、调查方法1、文献调查利用有关部门、机构的现存资料进行资料收集、整理与分析。2、香烟经销商深

7、度访谈调查根据事先设计的访谈提纲，进行深度访谈。3、烟民消费情况问卷调查抽样条件：男性；（２）市区常驻人口；（３）年龄在１８～６０岁；每天平均抽烟１０支以上；抽样方式：分城区作配额随机抽样礼品：每个样本一盒金芒果烟烟民小组座谈会事先拟定讨论提纲，针对一些问题作深入探讨，主持人注意把握主题和讨论气氛、节奏。六、主要调查内容与主要预期结果（一）文献查阅、资料收集利用统计局、烟草专卖局、工商局、各级批发商及其它有关部门的统计资料及数据库，了解有关地区人口情况、经济发展水平等基本资料；了解国家、地方有关政策、规定、限制或鼓励

8、措施等；对香烟销售与地区经济、人口数量等情况作比较分析；掌握经销商数量（包括批发、零售商店、小摊数量〕情况及香烟经销措施、主渠道；了解主要香烟品牌、价格、销售情况，分析畅销香烟品牌及其地区性差异；估计金芒果香烟的市场容量。（二）香烟经销商情况调查：洋烟与国烟的销量情况及季节性差异；高中低档香烟的销量差异；商场与烟摊在高中低档香烟的销售中的不同地