海派拍卖的“逆袭”

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1、海派拍卖的“逆袭”泓盛2012秋季拍卖会于当年12月23日晚在上海波特曼丽嘉酒店圆满落幕，成交总额高达1.97亿元。泓盛的总经理赵涌声称：“今年针对投资热潮退却，藏家‘惜售’、买家‘观望’大环境，公司曾召开会议多次讨论，应对市场进行调整，因此这次的秋拍结果与我们的预测基本吻合。”小门类逆市惊喜泓盛拍卖共有八个版块十三个专场，前期大力宣传的纸杂文献表现甚佳，两个专场分别以95%、88%的高成交率和1979万元的总成交额圆满收官。赵涌表示，此成绩比预计的整整多出了一倍。另外，钱币的两个场次表现都相当可观，其

2、中新中国金银币场次以1431万元的创历来之最，纸币（含中国之老股票与债券）以1555万元的总成交额昭示出在本类别中不可撼动的地位。相比纸杂文献、新中国金银币、钱币等小门类的逆市惊喜，作为泓盛的三大主力版块，当代艺术/油画雕塑、中国书画和瓷器工艺品发展较为平稳，属于稳定中求增长。首次试水南方的现当代瓷艺专场初战告捷，以1144万元收槌。当代艺术及油画雕塑专场，成交总额5151万元，成交率60.9%，成为秋拍中当代艺术/油画雕塑成交情况最好的场次之一。第4页共4页板块的多元化有助于拍卖行在市场风波中保持稳定

3、性。赵涌形象地以“长桌”来解释：“一张长桌如配有多个桌脚，那么一旦一个脚断掉，不会影响桌子整体的稳定性。”并且，各个板块之间会产生共鸣、共振的相互作用。当然，开拓新板块并非盲目的行为，必须在拥有一定稳定受众群体的情况下进行。新老板块推陈出新此次泓盛秋拍，最吸引眼球的莫过于纸杂文献专场中的一件100元起拍，500万元落槌的倪瓒《乐圃林居图》，成为今秋拍场中最大的一匹黑马。抛开此事件，其实作为泓盛传统强项的纸杂文献专场一直就是藏家的“淘宝圣地”，捡漏机会很多，很多拍品都是百元起拍，落槌几十万以上也不在少数。

4、这个专场是泓盛培养新兴藏家的平台，门槛低、价位合理是主要特色。钱币版块中“熊猫币三十周年”的专题策划以及书画版块众多专题的开设，也是拍卖行不囿现状对市场的反击。近年来，泓盛一直在书画拍卖方面寻求独特的题材。针对此次秋拍，泓盛书画部根据市场情况调整了策略：一是力推流传有序的精品，如这次诸多特色专题，其中的精品都是来源可靠，而且在市场中比较少见的；二是加强特色，书画中开设的藏家专题，如海派书画、文人书法、渡台名家等，尤其在本次拍卖会上对上海的海派文化进行了梳理。第4页共4页新增版块中，现当代瓷艺专场及当代设

5、计专场的推出，也是泓盛本次秋拍重点培育板块。现当代瓷艺专场是率先于南方推出的大型专场，“这一版块实际在北方地区已比较成熟。艺术家的作品已经得到了广泛的认可，我们是顺势而为，希望能从这个角度对新瓷这个板块、为这些艺术家提供一个平台，推广到我们长三角地区的整个收藏圈，填补空缺。”赵涌在接受采访时说。独立板块更细分更专业通过本次秋拍，不难分析出竞拍者的心态普遍缺乏自信心，面对几百万、几千万的大件不轻易下手。同时，基础群体发展很扎实，几万、几十万的藏品成交量提升。拍卖行的收藏面越来越广，各种项目都成立了独立板块

6、。经过调整的艺术市场，买卖双方已“被出落”的更加完备和理性，精品价位的坚挺，投机泡沫的退却，也在从更高起点重新审视整个行业，拍卖行慢慢从做生意向做文化转变。“拍卖是个很专业的行业。”赵涌认为，泓盛文献馆的构思只是反映泓盛专业态度的一个点。除此之外，从拍品的征集、价值的发掘、设计出版到市场推广、预展拍卖，都需要更加专业的运作。纵观泓盛秋拍的场次，既有油画雕塑、当代艺术、纸币、铜镜、现代金银币、纸杂文献等泓盛强项版块，也有这几年推出、有一定积累和沉淀、拥有不错认知度的邮品、古钱币和机制币、中国书画、瓷器工艺

7、品版块，同时也兼顾推出新的版块――“近现代瓷艺专场”和“现当代设计”。1.97亿元的佳绩虽比泓盛2011年秋拍萎缩5%，却相较2012年春拍增加了8%，版块的齐全足以让泓盛最大限度的规避市场风险，而一专多能的架构推动了业绩攀升。第4页共4页新专题的开设、旧版块的加强以及专业性、话题性的深挖掘使拍卖行留得住老买家、开发出新买家，收藏群体的培养是拍卖行前行的基础。第4页共4页