雷沃重工打破高端农机西方垄断

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1、雷沃重工打破高端农机西方垄断日前，在德国举行的汉诺威国际农用机械展览会上，拥有完全自主知识产权的雷沃阿波斯拖拉机被授予“年度拖拉机奖”，这是中国农机行业第一台荣获国际奖项的拖拉机，也标志着中国在自动换挡、大马力拖拉机领域已经具备国际先进水平。经过五年国际化战略布局，雷沃重工先后收购欧洲高端农机具企业，吸引世界一流农业装备研发人员加入公司，并探索出自主、独特、有效的国际化战略，具备较高代表性、启示意义和推广价值。雷沃拖拉机成功逆袭长期以来，中国国产农用机械工业科研基础差、核心技术缺失、产品质量落后、设计水准低等问题严重，在高端

2、、大马力段农机领域长期被发达国家农机企业垄断。中国工程院院士罗锡文表示，我们国家的农机工业总产值世界第一，是农机大国，但不是农机强国。记者调研得知，由于我国农机行业并不像汽车行业为外资设置门槛，近年来，美国的约翰迪尔公司、凯斯纽荷兰公司、爱科公司、日本的久保田株式会社、德国的克拉斯公司纷纷在中国完成市场布局，他们生产的高端农机受到中国农民热捧，市场占有率较高。第5页共5页“我们的高端农机产品市场受制于人，在关键技术和性能方面，我们落后西方50年。”中国农业大学工学院教授杨敏丽说，“像新疆生产建设兵团、东北大农场使用的都是西方

3、的农机，我们在大马力拖拉机、水稻的种植机械，甘蔗、玉米、油菜、棉花的收获机械方面差距很大。”然而，随着自主研发完成的雷沃阿波斯拖拉机亮相汉诺威农机展，中国农机已经打开了西方农机列强壁垒的缺口。雷沃重工欧洲业务总监沈杨表示：“我们的动力换挡拖拉机在100-260马力范围内有信心不会输于任何一家外企。”记者了解到，此次入围评选的雷沃阿波斯拖拉机是雷沃重工进军全球市场的世界标准中高端产品，由雷沃重工欧洲研发中心历时五年自主研发完成，具有完全自主知识产权的动力换挡和电控技术，是中国农机产品中采用高新技术最多的产品，研发累计投入超过1

4、0亿元。海外并购进入新常态“这款刚刚发布的雷沃阿波斯动力换挡拖拉机，更多是依托雷沃重工的欧洲研发中心，针对欧美和中国市场的需求，自主研发而成的。”雷沃重工股份有限公司党委书记梁启荣介绍说。记者调研了解到，雷沃新产品的背后是来自欧洲的上百人的尖端技术专家组成的研发团队。原意大利著名农机企业沙姆道依兹法尔集团副总经理贝多斯提就是这个团队的核心成员，2014年，他入选了我国“外国专家千人计划”。第5页共5页2011年，雷沃重工为寻求出路解决国产农机核心技术受制于人的问题，在意大利和日本设立研发中心。同年，雷沃重工收购意大利百年农机

5、企业阿波斯公司资产，包括技术资料，品牌，同时在欧洲招聘一流农业装备研发人员，收购让雷沃重工获得了这家百年老店在拖拉机和收割机上独具特色的技术路线，同时吸收阿波斯这个在欧美国家一度享受盛誉的品牌。中国企业顺利吞下欧洲老牌农机企业，背后离不开雷沃在欧洲“属地化”管理策略。“说是中国公司来并购，其实都是意大利的技术专家、律师、会计师去打交道。直到2015年，除了我，欧洲研发中心才招聘了第一个中国人。”沈杨介绍，雷沃在国际化过程中完全赋予外国技术专家发挥能力的空间和权力，充分的信任理解、充足的市场空间、充裕的科研经费让经济危机下的当

6、地专家们颇有“得志”之感。现任雷沃阿波斯集团总经理的贝多斯提说：“中意强强联合是由文化认同得以实现的，这不光是雷沃与阿伯斯之间的技术文化，更重要的是相互理解、互利共赢的团队价值观。”2015年初，雷沃重工借助其培育相对成熟的欧洲业务平台，又全资收购了欧洲高端农机具企业意大利马特马克公司。“雷沃成立时间并不是很长，但是后发优势十分明显，起步很高。和别的中国农机企业比，他们国际化战略引领作用非常明显，具有整体布局。”中国农机工业协会会长陈志如此评价雷沃重工。罗锡文院士表示，雷沃在“走出去”的过程两件事做得好：“一是将世界吸纳进的

7、经验、历年吸收应用到农机设计中；二是通过收购补全了农机具的产品链，消灭了‘水桶的短板’。”国产农机需龙头带动第5页共5页在国内，天津雷沃重工的200余名中国员工与欧洲研发中心负责对接，这当中大部分都是70、80后的中国人与意大利博洛尼亚的60后们来沟通，在业务水平、经验、行为方式上每天都在磨合。“外国专家认可的还是我们的企业家精神，这在中国农机行业恰恰是缺乏的。”沈杨在近几年的欧洲团队运营中颇有心得，管理、交流有过误会，但他始终明确一点：股东不能为所欲为，有钱不一定能办事。向外国人学习管理理念、修炼团队内功、加强团队融合是他

8、总结的成功经验。“整个行业需要企业在创新中不断发展主体作用，通过并购，我们能够学习到国外同步的先进技术，成熟的管理经验，以及国际化的理念思维。”陈志告诉记者。雷沃全球化战略开启了一个独到的“三步走模式”，首先在海外建立高端研发平台，开展技术攻关突破，然后实现国际化运营团队的培育和打造，最终