展会要“有意义”管理,更要“有意思”

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1、展会要“有意义”管理,更要“有意思”第15届现代生活方式展已经结束，由于有市长、局长等政府要员的参加，毫无疑问是历届中影响力最大、规格最高的一届，纵观整个过程，如果用比较挑剔的眼光来看，整个展会(展会专题：“时报�”可以活起来：二楼西头婚庆展厅是本届现代生活方式展的一大特色，喷塑的“时报�”远远看去很扎眼，只是由于考虑到成本原因，没做得足够大。不过没关系，我们可以靠“动”来提高影响力。怎么办呢？在大大的“时报�”前方三米处，立一照相机三角架，然后在“时报�”的上挖出两个人头像来，先找几个漂亮的男女生照相当托，然后吸引前来参观的男男女女“照相”留念，同时留下

2、相关资料和信箱以便将数码照片传给他们。在传递过程中，传播了时报婚庆专版，也有利于收集资料，对以后做大做强此版有重要意义。天地人成了最大赢家：纵观现场，天地人庆典公司非常有意思，他们并没有展位，但他们雇用俊男靓女（或本身就是他们的员工）围绕场子、高举牌子宣传自己，他们成了最活动的“动”的广告牌。在整个现场“静”的氛围中突然有了“动”的元素，吸引了不少眼球。营销就是靠差异化来吸引眼球的，当所有的展示都是静时，此时动就成了最大差异化，何况还有诸多美女呢？这也符合营销中三B(beautybabybeast)理论，所以称他们是最大赢家。想起了一鸣惊人的港中旅：上

3、次综合部组织的山东大厦婚博会上，港中旅的展示让人眼前一亮，不仅搭建了自己的T台，而且还播放起了韩国等地风景游的图片，同时上演了他们自编自演的有趣节目以推介自己的公司。当时邵珠富就感觉这家公司有创意，很吸引人。后来综合部的袁主任告诉我，这一天的展示他们竟然签约70多对新人。果然不同凡响，成了最大赢家。纵观本届现代生活方式展，虽然规模和规格比婚博会大多了，但恰恰缺少的就是港中旅这样有创新意识的展会策划。请个鱼翅模型或龙虾模特来参展：二楼西婚庆展中有部分知名饭店展示，这本身并没错，但像鱼翅皇宫这样的餐饮巨头，竟然在展示上毫无创意，不能不说令人遗憾。其实大堡礁的鱼

4、翅、鱼翅皇宫的龙虾等都非常有特色，邵珠富在参观时就在想，大堡礁这样的高端店，完全可拿出一个鱼翅真品或一个放大了的鱼翅模型推广他们的核心产品，鱼翅皇宫也可放大一下他们的澳洲龙虾，一个旭旭如生的大龙虾或鱼翅呈现在观众面前，对提高他们的核心竞争力、加深消费者的印象大有好处。毕竟，按邵珠富的观点，消费者满意不如消费者记忆。总之，这个展会的指导思想，如果是在“有意义”的基础上，做到“有意思”，我想影响力可能还会翻番。营销（Marketing）什么是营销　　营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来

5、辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。根据杰罗姆·麦卡锡在《基础营销学》下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。营销学中的主要概念　　包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求(wants)、需

6、求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(valueandsatisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationshipsandnetworks)、营销渠道(marketingchannel)、供应链(supplychain)、竞争(competition)、营销环境(marketingenvironment)和营销策划/方案(marketingprograms)。这些术语构成了营销职业的词汇库。营销的主要过程　　营销的主要过程有：　　（1）机会的辨识

7、（opportunityidentification）；　　（2）新产品开发（newproductdevelopment）；　　（3）对客户的吸引(customerattraction)；　　（4）保留客户，培养忠诚(customerretentionandloyaltybuilding)；　　（5）订单执行（orderfulfillment）。　　这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。营销的终极使命：追求利润最大化　　营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门

8、或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我