华宇城推广策划方案.pptx

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1、华宇城推广策划方案重庆星晨物业服务有限公司公司成员：陈正堂、杜智浩、何苗、何玉涵、王丹、吴琼华宇城总体面貌一、重庆市沙坪坝房地产市场分析1、消费市场近年来经济发展放缓，居民收入（包括预期未来收入）下降，实惠性消费心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸入，偶然性，冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强，市场潜力大各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好2、同行业竞争市场竞争在新兴区域展开激战大型楼盘具有综合素质优势，中小型盘以个性化或特色需求也在市场占据一席之地竞争手段从常规的手段到新兴方

2、式层出不穷，为了吸引眼球，各种手法不断被创新二、项目竞争对手分析1、竞争对手确定原则可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一定的可比较性相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区域、地段等方面有相似性差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则2、竞争对手的设定（一类同区域）纯法式风格别墅，竭力崇尚古典主义建筑风格，内部拥有100余亩的自然生态湖泊，配以精美的水上浮桥，以及湖中的音乐喷泉，营造出浪漫的生活意境，更设置有特色景观码头，营造贵族

3、诗意生活。首入沙区打造的首个70万方全配套综合大社区；通过全新的悦系产品、经典情景花园洋房等多种产品设计以及万科物业优质服务和完善社区“6+1”商业配套，为沙区人民提供前所未有的高品质生活体验。融创凡尔赛领馆万科金色悦城三、项目目标消费者分析1、目标客户分析（一）2、目标客户分析（二）购房时最主要考虑因素：环境、地段（交通便利性）、价格楼期选择：现楼和准现楼为主户型：中小户型为主内部设计：厅房通风采光、朝向好、实用率高配套：小区绿化是最为关注的因素，其次是生活配套的完善四、华宇城项目分析华宇城位于

4、沙坪坝凤天大道，地处沙区和二郎片区的交汇处，项目囊括五星级酒店、甲级写字楼、时尚shoppingmall、中心购物广场、风情商业街、ART-DECO风格精品高层、原创洋墅、中央别墅等多种物业形态，在不远的将来，华宇城将全面提升城市区域价值，具有华宇特色的第三代城市综合体将成为重庆西中心的核心商圈。小区占地面积18万8千多平方米，总建筑面积约9万8千平方米，总户数4456户，地下停车场有5078个车位,绿化率：26.99%1、华宇城项目概况2、“华宇城”SWOT分析优势（Strengthen）教育资

5、源：小学、中学、大学一体式教学；图书馆再添图文气息风情商业街、中心购物广场、露天影院、露天酒吧等明星文化商贸圈紧靠体育公园、绿壁公园，空气清新、环境优美，适宜人居楼盘特色：轨道沿线，投资地产，交通便利华宇城交通地图劣势（Weakness）距内环路距离太近，车流量会带来较大的噪声和空气污染；小区占地规模较小，周围旧居太多影响住家景观。住房实用率不高，15层以下无景观。向西单位太多。机会点（Opportunity）周围有一个较大的目标顾客群体；中小户型为主，消费者经济上易于接受；教育环境佳，小学、中学

6、、大学一体化教学；沙坪坝楼盘长期以来都是市场的热点；空气清新，环境优美，适宜人居；障碍点（threaten）距市中心较远同档次的楼盘在市场上为数不少，本地区有实力的楼盘较多，竞争十分激烈小结华宇城所处地段决定了它的售价高，而传统社区楼盘的目标客户群往往较狭小，主要以本区域和周边区域为主，加上楼盘规模不大等综合因素，决定了楼盘销售具有一定的“惰性”因此在全新上市推广中，必须给楼盘赋予独特的概念，并以单一、精准的主题诉求，配合实效的市场推广，使楼盘脱颖而出，实现强势销售。五、项目定位分析华宇城是针对精

7、细化即高品质、价格适中的市场精心开发的，为满足于追求传统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的消费者所量造，使其能成为具有浓郁沙坪坝文化和现代新都市气息相融合的住宅精品，是沙坪坝城区的新生活人家典范。品位高雅、演绎沙坪坝新都市居住文化的高品质人居精品1、项目的市场定位2、项目的沟通主题精彩生活一切就位沙坪坝是农林商业圈为数不多的真正将本土居住文化的精髓发扬光大的楼盘，融合现代建筑设计技术，创造一个纯正的、适合老城区居住、精彩而富有现代感的楼盘沙坪坝具备高品质的生活配套环境，一切到位，因此居住于此足

8、以值得自豪，也是消费者心目中的优雅文化家园充分反映华宇城在沙坪坝区域的地位，强化新都市主义生活观，给消费者一种“物超所值”的感觉3、项目沟通主题的含义4、备选主题华宇城生活之都六、项目推广策略1、推广目标强势建立沙坪坝的人文内涵品牌形象开盘时取得市场关注效应，使华宇城成为沙坪坝房地产市场的又一热点配合销售计划，顺利完成阶段性销售目标2、推进思路与策略根据房地产的运作规律，把推广阶段划分为2个阶段—开盘前—开盘后第一阶段：开盘前目的—正式启动项目（优惠认购登记），扩大知名度任务—为建