汽车营销经营模式分析

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1、汽车营销经营模式分析摘要：汽车营销在汽车产业链上下游市场中居于关键地位。如何在较短的时间、付出较低的营销成本，将汽车产品销售出去，并为企业带来更大的利润，是营销的最终目标。学习和掌握现代经营模式下的汽车营销策略，有利于个人工作能力的提高和企业产品流通速度的加快，对我国汽车工业的良性循环发展有积极意义。 关键词：新形式；汽车营销；技巧分析 近年来，汽车产业在我国已经成为名副其实的国民经济支柱产业。统计数据显示，2016年，全国的汽车总销售量为2802万辆，汽车产业主营业务收入80186亿元。截至2017年3月底，全国机动车保有量超过3亿辆，随着新能源轿车的出现及汽车制造业的大好经济前

2、景，该数据还在不断增长中。2017年，国家《汽车产业中长期发展规划》出台，再次将汽车产业定位成推动新一轮科技革命和产业变革的重要力量。在巨大的产业政策利好下，汽车营销专业及相关专业的人才需求量越来越大，以至于大量的来自于汽车制造、汽车维修或者其它机械行业的中高职学生加入到营销阵营，从业者的整体素质实在难以保证。于是，各种汽车的投诉问题就出来了。根据全国消协通报，2016年汽车产品投诉中，售后服务领域成为投诉的重灾区，占所有受理汽车产品投诉案件的27.3%，远高于质量、安全、价格等其他方面。因此，研究并推广现代化经营模式下的汽车个人营销技巧，有利于汽车产业的健康和长远发展。 第7页共

3、7页免责声明：图文来源网络征集，版权归原作者所有。若侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本站联系，我们将及时更正、删除！谢谢！汽车营销经营模式分析摘要：汽车营销在汽车产业链上下游市场中居于关键地位。如何在较短的时间、付出较低的营销成本，将汽车产品销售出去，并为企业带来更大的利润，是营销的最终目标。学习和掌握现代经营模式下的汽车营销策略，有利于个人工作能力的提高和企业产品流通速度的加快，对我国汽车工业的良性循环发展有积极意义。 关键词：新形式；汽车营销；技巧分析 近年来，汽车产业在我国已经成为名副其实的国民经济支柱产业。统计数据显示，2016年，全国的汽车总销售量为2802万辆，汽

4、车产业主营业务收入80186亿元。截至2017年3月底，全国机动车保有量超过3亿辆，随着新能源轿车的出现及汽车制造业的大好经济前景，该数据还在不断增长中。2017年，国家《汽车产业中长期发展规划》出台，再次将汽车产业定位成推动新一轮科技革命和产业变革的重要力量。在巨大的产业政策利好下，汽车营销专业及相关专业的人才需求量越来越大，以至于大量的来自于汽车制造、汽车维修或者其它机械行业的中高职学生加入到营销阵营，从业者的整体素质实在难以保证。于是，各种汽车的投诉问题就出来了。根据全国消协通报，2016年汽车产品投诉中，售后服务领域成为投诉的重灾区，占所有受理汽车产品投诉案件的27.3%，

5、远高于质量、安全、价格等其他方面。因此，研究并推广现代化经营模式下的汽车个人营销技巧，有利于汽车产业的健康和长远发展。 第7页共7页免责声明：图文来源网络征集，版权归原作者所有。若侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本站联系，我们将及时更正、删除！谢谢！1现代化的汽车营销环境 当今世界汽车品牌约有500个，轿车市场的竞争日趋激烈。在政治、社会、经济、市场、科技等诸多因素中，汽车营销的科技环境对汽车产业的发展影响颇大。贸易社会化引发了市场营销手段和营销方式的变革，现代互联网技术的飞速发展，提高了汽车企业应对市场变化的能力。现代科技水平、工艺方法以及测试技术的推进，加快了汽车新产品开

6、发的步伐，自动化控制技术、物联网技术的发展，提高了企业市场营销的工作效率和效果。 2汽车营销的常用方法 第7页共7页免责声明：图文来源网络征集，版权归原作者所有。若侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本站联系，我们将及时更正、删除！谢谢！时至今日，汽车营销方式的变化已由过去的展示式销售、顾问式销售逐渐向服务式销售过渡，人们的消费更加注重服务质量而非仅考虑产品质量。2.1现场营销。在门店附近或者在繁华的商业街头，我们总能看到一群人围着一帮敲锣打鼓的舞台面前，这一准是有商家在搞营销活动。这种现场展销活动集娱乐性与营销性在一起，时不时还有抽奖活动，买家图个热闹，商家图个名声。现场营销要

7、求营销人员有较强的现场管理能力，除了讲的说的能吸引人流量，还要能唱会跳，让人流保持热情，同时避免出现安全事故。随着交通的便利，现在也有某一类商品的集中展销活动，比如车展、糖烟酒会、皮革展、国外美食展等等，通过各品牌商品之间相互竞争，共同促进商品的销售。对于品牌汽车而言，现场营销是使用比较多的营销手段。2.2网络营销。网络营销是指利用现代化的互联网技术向消费者市场传递汽车产品的价格、性能等信息，使更多买家或潜在买家更直观、更全面、更快速的了解产品，以引起消费者购买欲望和