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1、营销方略汽车营销模式发展分析□陈翩翩摘要:本文着重分析当前我国汽车营销现状,并指出其中存在的问题及不足,结合我国国情提出汽车工业未来的营销发展方向。关键词:汽车营销营销模式交易市场销售渠道1我国汽车营销模式现状格更优惠的车。连锁企业利用价格营销理念与基本理论体系方面还存优势逐步将其他形式的渠道驱逐出在很大的创新空间。我国汽车营销经过多年的发展,我国汽车营市场,从而其销售量进一步加大,主要存在以下几个问题。销模式取得了长足的进步,营销模促使其有更大的实力从生产商处得2.1缺乏战略营销的理念与管理,式正在向多样化方向发展,这符合到更加物美价廉的汽车产品,以进没有学会从竞争
2、战略优势的高度管当前汽车市场发展阶段的特点和汽一步降低汽车价格。汽车经销商理企业车消费群体的不同需求,适应市场中,一批私营、股份制的商家迅速尽管中国汽车业界已经认识到差异化、消费个性化的要求。崛起,有的企业或企业集团被多个规模经济的重要性,并把规模经济目前我国的汽车营销模式主要汽车厂家所看好,成为多个品牌的看成是优先于财务目标的企业关键有特许经营专卖店、普通经销商、特许专营,他们正在成为汽车销售目标,可是以竞争优势目标与竞争汽车园区。服务领域的生力军和主力军。能力目标为导向的管理体系的建立1.1特许经营专卖店模式1.3汽车园区尚需时日,至今没有形成分析未来该模式是目前
3、汽车厂家积极推汽车园区最大的特点在于功能市场需求、判断产品定位走势、建行的主要营销模式,专卖店一般实的多元化,在汽车销售、汽车维立滚动开发设计的汽车需求战略管行单一品牌为主的四位一体(即整修、配件销售等方面,汽车园区更理与开发体系。这一问题导致一部车销售、售后服务、配件供应和信多地加入了汽车文化、汽车科技交分优势企业的市场占有率开始下息反馈)营销模式,也就是人们常流、汽车科普教育、汽车展示、汽说的4S。其营销队伍素质良好,滑。从中长期发展来看,中国将成车旅游和娱乐等众多的功能。其优表现为:文化水平较高、接待礼仪势在于功能齐全为全球第二大汽车市场,而外资品,对客户购车来
4、说规范、服务项目不断扩大、标识醒非常方便,同时汽车园区自身具有牌目前还没有意识到为中国汽车市目、讲究外在形象的塑造等。对于更强的吸引消费者人气的能力。而场单独开发产品的必要性,这为中4S店,生产厂家除了考虑当前销它的劣势在于投资巨大、投资回收国汽车企业提供了机会。量外,还希望树立自己的品牌形象期长、功能复杂、管理困难。2.2缺乏整体规划管理理念以谋求更长久广阔的前景。进入汽车交易市场交易的经销2我国汽车营销存在的问题1.2普通经销商商有外来的,也有自营的,大家的普通经销商通常是多品牌销从客观上讲,我国汽车营销总利益目标不尽相同,而交易市场的售,这种多品牌代理的连锁形式
5、使体上处于产品不断更新、价格不断经营者为了自身利益,往往将同一其订单量较其他形式的渠道要多,下降、宣传手段不断创新、渠道服品牌的几个经销商同时招入,导致而订单量大迫使生产商为其提供价务不断拓展提升的阶段。但是,在价格战时常发生。进场经营的经销汽车工业研究/2008.725©1994-2008ChinaAcademicJournalElectronicPublishingHouse.Allrightsreserved.http://www.cnki.net营销方略商素质高低不一,因此,为他们提影响我国汽车产业的竞争力和汽车在维护消费者利益的前提下,汽车供的服务也无法统一
6、,专业性也就企业的生存空间。盲目发展,导致营销模式的建立还需从全局出发,相对较差。另外,企业对不同消费这样的交易市场往往规模较小,缺综合厂商、经销商、消费者各方利者的需求理解不够透彻,目标客户乏整体规划,许多是临时性的,少益。只有这三方的利益均衡发展,才不明确,远远没有做到像丰田公司数甚至面临拆迁的风险。事实已经能维系汽车营销模式的良性运作。那样从汽车驾驶学校到每个家庭的证明,这样的状况对客户和商家均由于我国特殊的国情和汽车工完整的市场覆盖,尚须向以需求管不利,不仅造成不好的影响,还浪业的发展现状的限制,以及各种不理为核心的整合营销发展。费资源。同形式的汽车营销模式都
7、具有不同2.3汽车品牌意识薄弱2.6集整车、零部件销售、服务、的优缺点,都具有特定的适用范围品牌能够创造价值,然而很多信息四位一体的4S专卖店在发展和消费者群体,这就决定了在我国汽车品牌却没有深入分析消费者的中存在诸多问题不能建立单一的汽车营销模式,而感觉与消费心理需求,推出适当的首先,汽车专卖店的投入成本是要依据市场规律和市场变化,结产品品牌价值塑造体系。广告仍然和运营成本高。例如,上海通用的合生产企业的特征和特定的消费者停留在统一营销形象的狂轰滥炸阶一个品牌标识就要20万元,在广群体,建立具有特色的多种形式的段。整个品牌塑造手段,仍然停留州一个大
