打造高绩效团队技能.pptx

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1、打造高绩效团队志同道合，三观相同1组织架构的设计理论2薪酬体系及考评机制3面试招聘4目录一、志同道合，三观相同1、浅析销售企业的执行力2、员工职业素养3、员工职业生涯规划1、浅析销售企业的执行力销售企业的执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力，这是销售企业的核心竞争力，是销售企业把战略、规划转化为效益成果的关键。办一流企业，创一流效益，就必须打造一流的员工，就必须打造高素质的团队，而高素质的团队就表现在执行力上。从销售企业的“企业管理”概论上总结来看，企业要更长久、更健康、更安全，一般要经历五个过程：一、志同道合，三观相同1、浅析

2、销售企业的执行力首先，回顾一下企业的价值观和企业的愿景。价值观就是企业的使命，就是企业存在的意义是什么（对个人而言也是一样的）。明白了企业存在的意义，那么在结果和行动上就会有明确的目标，对个人而言是人生观，对企业而言是企业的愿景。那么我们从工厂到代理商团队，应该在价值观和愿景上是一致的。1）价值观，我们销售企业的价值观（使命）是：对企业——扩大营业规模，创一流的效益；对代理商——共赢共进退共发展；对员工——提供良好的平台，与企业共同壮大；对消费者——提供良好的产品、优质的售后服务。不知大家是否认同。一、志同道合，三观相同1、浅析销售企业的执行

3、力2）如果各位老板认同，那么我们在同样的使命下我们应该有的“愿景”是对企业——更长久、更健康、更安全（树立良好的职业素养，实行精细化管理，打造一流技能，熟知市场，熟知对手，开放的心态，对管理知识学习的渴望）；对代理商——责任共担，共同壮大，诚信为本；对员工——企业发展靠大家，企业发展的成果与大家分享（培养员工的职业素养，培训员工的专业技能，使之承载力加强，并有科学的工资体系和考评体系，包括股份方案）；对消费者——优质的产品，优质的服务（不坑、不蒙、不骗）。一、志同道合，三观相同1、浅析销售企业的执行力3）代理商存在的价值一、志同道合，三观相同

4、1、浅析销售企业的执行力A、文化的植入：从理论上来说，团队合作的基础是价值观相同，因为价值观相同我们的愿景才会一样，我们所追求的结果和目标才会一致。那么这种文化实际上是价值观的高度一致，否则合作的基础将丧失。文化的植入分三个阶段。一、志同道合，三观相同1、浅析销售企业的执行力B、游戏规则：按照销售企业管理概论，销售企业在此阶段属于“树道立教”阶段。一、志同道合，三观相同1、浅析销售企业的执行力B、游戏规则：上图企业的价值观是相同的，团队的承载力也OK，犹如两条跑道，企业的成长会在这跑道内曲线向前。右图跑道变宽，在单位时间内企业的成长十分缓慢。

5、因此我们在此统一选择的游戏规则通常是：具有相同的价值观和相同理念的，而且是有技能有素养的高绩效团队。如果这两条线合为一条，则企业会飞速发展；如果这两条线不能在单位时间内缩短距离将会滞怠企业的发展，也意味着将退出市场的舞台。一、志同道合，三观相同1、浅析销售企业的执行力一、志同道合，三观相同1、浅析销售企业的执行力C、淘汰：个人亦然，个人的价格体现于他的价值，他的价格与价值是否相等，这就是打造高绩效团队最基础的观点。所以，企业的核心竞争力是团队的执行力，团队的执行力是源于个人的素养和他的使命。一、志同道合，三观相同2、员工职业素养正视人生发展坐

6、标，不断提高自身业务素质端正人生坐标，不满足于现有成就，持之以恒、不断突破。行业的竞争如同逆水行舟不进则退。要想取得暂时的成绩不难，难在不断突破，不断创新。要在营销队伍中保持领先位置就必须对自身业务素质有更高的要求，持才傲物终会被淘汰的。首先明白一个逻辑关系：人的行为—靠思想的支配—思想的来源—靠观点的支撑—观点的形成（需要学习、点悟）一、志同道合，三观相同2、员工职业素养坐标浅析：所谓人生坐标，从个体来看，指的销售企业现存的员工必备的素养和各项技能，从整体来看，实为销售企业对员工职业生涯的规划，这个规划一是要符合企业的战略规划，二是老板或C

7、EO要非常清楚的知道企业需要什么样的人，三是从效率和创造价值的角度老板或CEO要非常清楚在什么时段内，企业员工必需具备怎样的职业素养和技能才能去承载企业发展的需求，因为企业必竟不是养老院。一、志同道合，三观相同2、员工职业素养A、员工入职前应撑握的基本素养（或岗前培训必须的达到的要求）为什么要对企业员工进行职业素养的再教育呢，很简单，个人英雄的年代已一去不复返，更多的是团队强于个人，因此，修身立道，提高员工职业素养是打造高绩效团队的基础，这个过程在企业招聘时，就应该会用这个工具是选人，忌“捡到篮子里都是菜”，同时对在岗员还要进行再培训，使团队

8、形成战斗力，企业需要的是人才而不是人手，企业员工不养不成才。从上述坐中可以看到，在坐标的左边，我们通常会划分三个阶段即三个七或三个八的阶段。第一个七年不用多说，是吃