赢利执行模式.pptx

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1、赢利执行模式赵晓晨电话：18601236333赢利执行模式放下是接纳一切的前提焦点的不同带来感受的不同相信是一切可能的开始接受是改变的前提清空是拿起的象征（此过程就是破冰）赢利执行模式新时代企业家的历程是什么关系和胆量？人力资源低廉的劳动力每年都是递减模式到了极限外部环境企业家的理念和价值观面对这种情况一等死二找活新时代总裁关系+胆量+战略赢利执行模式新时代总裁必须是什么型？快乐型运动型学习型服务型赢利执行模式快乐型企业发展必须快乐指数（毛泽东长征苦但也要让大家搞篝火晚会）高层要快乐起来，为什么快乐不起来。装的太多吃饭装坐车装假的多虚伪面具、引发团队快乐赢利执行

2、模式运动型企业做的不好就是体力、脑力跟不上高层最怕就是思路不清淅风水风水顺风顺风就是要转起来赢利执行模式学习型手要动脑要想嘴要动心要在寺庙是佛家的修炼地企业就是企业家的修炼地老板把心定在行业高管把心定在企业信念不对心不在什么都没有学习型组织学习型团队赢利执行模式服务型情商管理爱民如子赵云单刀夺子刘备抱起阿斗就往地下摔就是你这小子差点失我爱将，赵云立刻下马下跪，赵云能不死心去拼命吗赢利执行模式战略与执行战略是方向是重点有战略无执行员工有方向无力量执行是力量是成功有执行无战略员工有力量无方向执行就是不折不扣拿到成果任务是被动走形式找借口负面习惯成果是主动拿成果负责任

3、正面推动如果下属做了过程没有成果还可以得到奖励无形中培养下属做任务的思维而不是拿成果的思维红包和执行力无关只和感情有关赢利执行模式文化与制度文化是什么奖励是什么战略是什么奖励是什么任何强大的执行力公司都是成果思维惯性践行者并通过重复和强调成为与生俱来的执行本能（至少花两年打造执行力）执行本能经过时间的沉淀就会形成执行的文化，只有文化才能生生不息。企业的可持续发展靠什么。就是制度和文化的匹配才能执行下去。优秀人适应公司文化还是公司文化适应优秀的人？优秀的经理人就是传承公司文化的人。赢利执行模式制度领导制度模糊制度激励制度失衡制度朝夕制度推行制度赢利执行模式领导制度

4、中国企业的发展矛盾就是从老板的个人能力转变为组织能力的矛盾以领导为中心，员工尊重领导，领导个人有推动力以制度为中心，员工尊重制度，组织有执行力领导大于知道的危害制度失去神圣性，随时可以被侵犯复制到人才一模一样领导在不在，团队表现不一样赢利执行模式举例1、公司的价格体系（制度）价格体系不一样，员工在时谈老板，而不是谈客户，只要有空间，员工客户和起来骗公司2、公司的会议（制度）领导人对制度心存敬畏领导大制度的威力小，制度大领导为例就小，领导小，制度威力就大中国企业，老板必须慢慢淡化个人，铅华制度，企业才能二次发展，老板才能解放！赢利执行模式模糊制度：（模糊就会有分歧

5、）模糊就会有分歧，分歧就会有内耗没有什么比制度模糊对团队的破坏性更大，特别是高层。赢利执行模式怎么做？标准（告知员工做到什么程度）流程（教员工做对的事情）制度（防止员工做错的事情）建立制度审阅委员会制度是否两会到数字李娜规划了是否合理合理是否有共识共识是否有效执行发生与制度相符的事有无坚决执行《员工对钱的层面，绝对比你更智慧》赢利执行模式激励制度人为什么没有动力和责任心？是薪酬体系，考核体系，分红体系出了问题赢利执行模式如何建立薪酬体系业务体系：销售模式不同，采用的方式不同直销（面对终端，产生业绩时间在一个月之内的）方式：偏低偏高原则（底薪偏低，提成偏高）大客户

6、销售（渠道招商合作周期性）方式：偏高偏低原则（底薪高提成低）赢利执行模式阶梯式的模式：（阶梯式的升降会让人的动力源源不断）奖励在前指标在后建立到位成果自然到位《人不怕苦就怕苦的没有希望人不怕累就怕累的没有未来》锁定奖惩锁定业绩就是搜定成果！领导一定要有领导奖金留人不是靠老板是高管（不是好人才有好报好报成就好人）考核体系（我要什么就考核什么）赢利执行模式举例：总经理的考核财务指标（营业额利润）50%人才指标（选拔培训离职率）10%文化传承（分享）20%管理成熟度（建立标准体系的流程）20%越是高层考核越多越是低层考核越少考核不是经营管理的所有，只是管理的一部分赢利

7、执行模式分红体系（股份制度改选如果改选不好直接做死）尽可用分红首先要从分红开始，高管参与分红的前提就是约定预收款、风险金、发展基金、个人所得税、固定折旧费、投资费没有核算账，就没有分红体系，即使用了分红风险也很高，因没有科学依据，分红的目的就是为了公司更好的发展，不是为了分红而分红赢利执行模式失衡制度短期和长期的失衡（比如做到两年以上可以预备股东）短期让员工能拿到长期能让员工盼的到物质和精神的失衡光给物质会让员工唯利是图，光给精神会让员工阿弥陀佛！物质精神必须双向激励精神表彰是个哦那个是战略的需要是价值观的强化和落地工作和家庭的失衡严重失衡的要给予最佳委屈奖让他

8、家人参加公司年会奖励政策