聚宝盆产品组合培训

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1、仅供内部学习,不得对外销售使用聚宝盆产品组合训练素材产品组合销售背景产品组合介绍产品组合销售话术从少儿客户规模及目前拥有的保额数量等维度看，少儿老客户有明显的加保空间。总量性别分布年龄分布男女0-3岁4-7岁8-12岁13-17岁客户量占比客户量占比客户量占比客户量占比客户量占比客户量占比610353791562.1%2312037.9%1950232.0%2125334.8%1166019.1%862014.1%保额分布拥有长险件数分布0-2万2-5万5-9万10万1件2件3件及以上客户量占比客户量占比客户量占比客户量占比客户量占比客户量占比客户量占比879014.

2、8%2688145.2%2165236.4%22013.7%5481589.8%53888.8%8321.4%内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。产品组合销售背景(1)已经为少儿子女购买保单的投保客户的当前年龄等特征分析，7岁成为少儿市场的分水岭，同时此部分人群的保额普遍偏低少儿客户量：60025人对应少儿保额分布（投保客户量）0-2万2-5万6-9万10万客户量占比客户量占比客户量占比客户量占比1042417.2%2772945.8%2058334.0%18213.0%对应少儿年龄分布（投保客户量）0-3岁4-7岁8-12岁13-17岁客户量占比客户

3、量占比客户量占比客户量占比1923532.0%2100135.0%1153719.2%825213.7%投保人性别分布投保人年龄分布男女18-24岁25-35岁36岁及以上客户量占比客户量占比客户量占比客户量占比客户量占比3013350.2%2637443.9%15222.5%3618860.3%1879831.3%产品组合销售背景(2)比较在平安没有为少儿子女购买保单的投保客户符合该年龄客户段：155907人投保人性别分布投保人年龄分布男女18-24岁25-35岁36岁及以上客户量占比客户量占比客户量占比客户量占比客户量占比8670455.6%6920144.4%9

4、7126.2%7003844.9%7615748.8%比较在平安没有为少儿子女购买保单的投保客户和已经为少儿子女购买保单的投保客户的当前年龄等特征分布，可以认为较大比例的老投保客户属于少儿产品潜在客户群体，且规模较大。市场终究是孩子的天下！产品组合销售背景(3)1.孩子免遭意外伤害2.孩子能健康成长3.孩子接受良好教育4.孩子幸福婚嫁5.孩子事业有成6.孩子晚年无忧父母们最关心的问题？？？在和孩子享受幸福欢乐的同时，生活的风险也在周围紧紧相随:意外……疾病……灾难……在毫无准备，毫无征兆之时——悄然来临!!!!宝贝,想说爱你不容易数据显示儿童因自我防御能力弱，更易遭受

5、意外的袭击！全世界每年有100多万14岁以下儿童死于意外伤害；中国每年死亡儿童中有26.1％是因为意外伤害事故；中国80％的儿童在0-6周岁期间曾经因意外或疾病住院；在家庭中，有56.7%的儿童，