尚东国际推广思路.pptx

《尚东国际推广思路.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、尚东国际整合推广思路住友顾问/2013.8.14一、市场解读二、项目定义三、营销推广四、视觉表现抽丝剥茧，层层探究，步步深入……市场解读>>项目定义营销推广视觉表现市场解读新城市规划提出“东拓西控，南连北伸”的空间发展战略，以向东发展为主，适度扩展南、北两翼。东拓：优先发展区。周口城区东部地带，发展优势是自然条件良好，可拓展用地大；在对外交通方面，东部有大广高速公路和106国道，交通区位条件优越，符合城市发展的空间需求和战略要求，是周口城区未来的核心地区。规划按照生态型新城区的要求，优化空间布局，提高绿化标准，完善基础设施水平，建设成为以“行政办公

2、、文化教育、生活居住”为主要职能的综合性新城区。>>项目定义营销推广视觉表现市场解读市场解读>城市发展中心城区以发展东部为主>>项目定义营销推广视觉表现市场解读市场解读>楼市概况城市快速发展，房地产行业处于稳步上升阶段。目前市区在售楼盘约30个，代表性楼盘有文昌新卷、建业森林半岛、万达熙龙湾、柏林公馆、景园盛世华都等，房地产市场处于快速发展期。市区多数楼盘分布在沙颍河以南的市中心附近，随着城市框架的逐渐拉大，文昌新卷、森林半岛等大型项目的开发建设，沙颍河北部及东新区也成为当前开发热点。>>项目定义营销推广视觉表现市场解读市场解读>楼市概况市场特性：

3、房地产起步较晚，市场整体去化速度一般。区域分布：市区楼盘多集中在沙颍河以南区域，近几年沙颍河以北也逐渐出现一些大盘。随着城市东扩，未来新东区也将成为开发热点。物业类型：在售房源以高层为主，部分项目开发有少量小高层、多层洋房产品。置业群体：目前购房群体中，多数为私营业主，其次为医院、金融机构等企事业单位工作人员。家庭改善型置业占比较大，其次为年轻人首次置业和投资置业需求。价格方面：高层住宅产品价格为3300-4200元/㎡，价格水平不高，有一定的上涨空间。产品方面：市场主力户型为80-90㎡两房、110-135㎡三房，其次为140-160㎡四房，部分

4、项目搭配有小户型公寓及大户型复式，但去化较慢。项目定义>>项目定义营销推广视觉表现市场解读>>项目定义营销推广视觉表现项目定义>项目概况市场解读项目区位位于周口市沙南片区东部板块，属城市新东区范畴，紧临城市东西主干交通路。项目体量建筑面积约15万m2项目物业住宅、商业、酒店、写字楼、地下车库、幼儿园等。项目产品8栋26F高层住宅（除安置房），1栋15F酒店，1栋15F写字楼，2栋3F综合商业。项目价值竞争体系空中花园、花池、“N+1”等优秀住宅元素的引入，高度提升产品市场竞争力。40%超高绿化率，稀缺湖景中央园林。商业、酒店、写字楼等大型商业综合体

5、规划配制，塑造区域品位，优化城居生活。紧临城市东西主干交通路，出行四通八达，老城成熟配套咫尺畅享。新东区发展潜力大势所趋，区域价值急速提升，与其它区域相比优势明显。产品优势景观优势业态优势地段优势区位优势>>项目定义营销推广视觉表现项目定义>项目优势市场解读市场定位：周口泛东区高性价比楼盘以东区的区域价值为支撑，整合项目优势卖点，挖掘中高端市场的性价比空白点。>>项目定义营销推广视觉表现项目定义>市场定位市场解读产品定位：改善型舒适型功能型项目选以新古典建筑风格，端庄、高贵、典雅，极富昭示与吸引力。>>项目定义营销推广视觉表现项目定义>产品定位市场

6、解读项目产品主要以大面积三房、两房为主，从居住舒适度而言，具有一定的改善意义。产品广泛引入空中花园、花池及“N+1”等设计理念，增强产品居住功能。自然客群重要客群游离客群项目周边3公里区域沙南片区及新东区周口其他区域已经在该区域长期居住的居民区域内个体商户、私营企业主周边行政及企事业单位人士等政府公务员、企事业单位人士个体经营户、中小私营企业主看中项目潜力的客户>>项目定义营销推广视觉表现项目定义>客群定位市场解读其它区域有意在本区域购房者，即关注区域发展又考虑生活便利度者>>项目定义营销推广视觉表现项目定义>物理定位市场解读新东区核心·一站式商业

7、综合体营销推广>>项目定义营销推广视觉表现市场解读让客户记住项目相关信息，转化为购买力让客户感受项目形象的影响力让客户建立项目和形象之间的关联性印象整体目标各阶段目标开盘及开盘后开盘前期传递项目基本信息强势占位周口新东区树立都市多元价值生活空间高端尊贵形象强化优势产品、生活方式制造热销气氛配合销售拔高形象总体上，信息传递要与工程节奏、销售节奏相配合，不断吸引市场关注。>>项目定义营销推广视觉表现营销推广>目标体系市场解读塑造项目城市多元价值体系都市生活形象占位报广派单短信直邮宣传渠道口碑传播车体广告、宣传物料、DM、网络通过多种宣传渠道，占位周口中

8、东区，快速建立项目在财富中产阶层的知名度，线上和线下同时发力，全面宣传吸引更多客户。营销推广>>>项目定义营销推广视觉表现