金色海蓉房地产项目竞标文件

《金色海蓉房地产项目竞标文件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、说明考虑到市场研究在本次报告中的重要性，为深入细致的研究市场，以对项目定位及营销推广提供科学的市场依据，由我公司牵头，联合成都传媒集团下属的地产系五大媒体（居周刊、HOUSE100、地产商、黄金楼市、成都电视台第一房产），自11月1日开始，进行了以下工作：1.针对打算半年内购房客户，以地产系五大媒体为载体，举行“给我一个购房理由，免费看007大片”大型调查活动，研究潜在客户需求和购房心理，目前活动仍在进行中；2.对东湖、站南、神仙树、桐梓林、新希望五大片区9大典型在售楼盘（翡翠城、望江橡树林、中海翠屏湾等）现场客户作

2、问卷调查，发放问卷220份，回收有效样本194份，得出区域客户需求和购房心理；3.对上述5大片区内中原、富房、21世纪、美联等近20家二手门店负责人进行深访，得出二手房市场上区域住宅产品的租赁、销售情况；4.走访成都市建委、兴南公司、5大片区内街道办事处、招商等政府机构和相关单位，对在开发项目未来供应量、已公开出让土地未来供应量、协议转让土地未来供应量、即将拆迁土地未来供应量进行统计研究。特此说明。54本报告结构示意图研究目的：分析本项目的系统性市场风险及机会主要内容：整体经济形势；宏观调控政策解读；成都住宅市场整体

3、状况；成都土地市场整体状况；成都市场未来供需判断；宏观市场研究区域市场研究研究目的：分析区域市场风险及机会主要内容：区域发展现状与规划；区域市场竞争情况；区域二手房市场情况；区域未来商品房供应预测精装房专项研究研究目的：分析精装房存在的市场风险及机会主要内容：主城区精装房分布、供销情况；项目周边区域精装房分布供销情况；精装房置业特征、价格、装修标准及配置客户研究研究目的：分析潜在客户购房心理与需求主要内容：客户背景特征与需求特征竞品策略推演研究目的：竞品情况及可能采用的营销推广策略主要内容：竞品策略推演项目本体分析研

4、究目的：本项目自身条件分析主要内容：基本条件及SWOT分析项目营销攻略研究目的：根据市场和自身研究，制定本案营销全攻略主要内容：产品（住宅、商业）攻略、推广攻略、蓄客策略、价格策略、09年营销推广设想及费用预估、销售服务攻略54目录一、宏观市场研究71.1整体经济变动中的宏观调控大逆转71.1.1国家总体经济形势71.1.2成都整体经济状况121.2针对房地产业的宏观调控解读131.2.1房地产宏观调控转向解读131.2.2相关房地产金融政策解析141.2.3震后房地产政策解析161.3成都住宅市场整体状况191.3

5、.1成都住宅市场供需走势191.3.2成都住宅市场价格走势211.4成都土地市场整体状况221.4.1市场供需情况221.4.2土地成交价格情况231.4.3成交土地用途情况241.5成都市场未来供需预判241.5.1市场供需预测模型设计241.5.2预测结果：2009年供需矛盾仍将持续251.6对本项目的指导意义271.6.1关注项目整体风险271.6.2重视90㎡以下住宅产品供应放量风险27二、区域市场研究292.1区域发展分析292.1.1区域发展现状292.1.2区域未来发展规划322.2区域竞争市场格局研究

6、35542.2.1区域市场概况352.2.2区域商品住宅供需分析362.3区域二手房市场情况分析592.3.1租赁与销售市场错位592.3.2成交量大幅下跌、二手房投资氛围消散612.3.3城南仍是租赁与销售热点612.3.4成交量预期回暖、但价格仍预期走低622.4区域未来商品住宅供应预测62三、精装房专项研究703.1主城区精装房分布情况703.2主城区精装房供销情况713.2.1总体供应量713.2.2主城区在售精装房项目供销情况713.2.3区域内精装房供销情况733.3置业特征分析743.4精装房项目价格情

7、况743.5精装房装修标准及配置753.5.1装修标准753.5.2装修配置76四、客户研究794.1调研说明794.2客群定量分析794.2.1客群背景特征794.2.2客群需求特征824.3市场供应与需求研究对比分析934.4客户研究小结944.5本项目目标客群描述95五、主要竞争对手及可能采取的竞争策略95545.1主要竞争对手概况955.1.1天府长城955.1.2望江橡树林975.1.3翠屏湾985.1.4翡翠城1005.1.4凯丽香江1015.1.5摩玛城1025.2主要竞争对手未来可能营销动作预判103

8、六、项目本体分析1056.1项目基地分析1056.1.1项目位置分析1056.1.2地块规划指标1056.1.3土地规模、建筑规模分析1066.1.4交通条件分析1066.1.5昭示性分析1076.1.6周边环境与配套分析1086.2项目SWOT分析1086.2.1项目优势1086.2.2项目劣势1096.2.3项目机会1106.2.4项目威胁