赵安学 做最敏锐的商业人士：市场洞察与量化管理

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1、DesignedforprofessionalmanagersTobeornottobe…《做最敏锐的商务人士：市场洞察与量化管理》课程前言现代商业竞争，就是一场没有硝烟的战争。面对瞬息万变的市场环境和浩如烟海的商业信息，杰出的商业人士需要具备的核心技能便是：敏感和敏锐——对你的对手、对你的消费者、对你的客户、对你身处的环境、也包括对你自己，是否有足够的了解，以及基于这种了解，是否能够灵活快速地作出决策来应对，将直接影响到商业竞争的结果。本课程重点围绕如何对竞争对手、对市场环境、对消费者、和对企业组织

2、本身保持敏感和敏锐，全面系统地为学员介绍从信息获取到信息使用，从问题分析到决策落地的方法和技能。课程目标:本课程以提升商务人士的商业敏锐力、市场洞察力和管理执行力为中心，旨在达成以下四个目标：1.以量化的方法和手段监测竞争对手的表现，保持对对手的敏感和敏锐；2.以量化的方法和手段监测消费者的需求，保持对消费者的敏感和敏锐；3.以量化的方法和手段监测企业组织自身的健康和变化，保持对自己的敏感和敏锐；4.以量化的方法和手段利用信息、制定决策，提升基于问题有策略，基于策略有行动的管理执行力；授课方式：讲授﹑

3、案例教学﹑影片观赏﹑分组练习、现场互动答疑课程提纲：第一讲、知己也知彼，比对手更了解对手——竞争情报系统的力量1.你的鸡蛋在哪个篮子里：行业大势分析2.“红、黄、蓝、绿”四盏灯：建立营销安全预警指标3.眼观六路，耳听八方：时刻关注对手的表现1)谁动了我的奶酪：市场占有率监测2)看准临门那一脚：对手终端表现监测3)想买是否买得到：对手渠道覆盖监测[键入文字]DesignedforprofessionalmanagersTobeornottobe…1)想买是否买得起：对手性价比监测2)想买是否愿意买：对手

4、品牌表现监测1.竞争情报的基石1)渠道数据库2)终端数据库3)客户数据库2.做最专业的情报高手1)市场研究的基本术语和类型；2)定性与定量调研的差异；3)市场研究的步骤和流程；4)情报高手的核心技能；第二讲、借你第三只眼，看清楚自己——自我诊断与进化路径1.人均利润反应一切2.40公斤/60公斤/80公斤，你在哪个重量级？3.了解你的最“短板”4.组织诊断总模型5.进化路径设计1)你在哪里？2)你要去哪里？3)你该怎么去？6.动态体检组织健康第三讲、你的上帝究竟要什么——客户需求库建设1.取之不尽，用

5、之不竭的宝藏：消费者需求库2.找到真正有用的需求1)需求层次论2)需求的三个级别3)战略性需求、战术性需求和场景化需求3.需求挖掘的技术：方法－目的链与行为事件探测4.需求量化排序5.重要未满足需求与独特卖点6.需求库与新产品开发第四讲不要只做存储信息的硬盘——从信息收集到信息使用的科学模式：量化管理[键入文字]DesignedforprofessionalmanagersTobeornottobe…1.心在远方，脚在路上：量化管理让决策落地2.信息价值链：信息的传递与整合3.从信息到问题4.从问题到

6、策略5.从策略到项目6.从项目到任务7.从任务到活动8.有效制定年度经营计划9.营销价值链10.项目和任务的管控课程对象：市场部、调研部、设计部、营销管理者、公司其他核心部门管理人员授课老师：Edison（赵）老师授课时长：1-2天量化管理实战专家，资深管理顾问讲师—Edison赵—营销学博士，美国项目管理协会会员；北京华奕天启管理咨询高级顾问；香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学营销总监班特聘讲师；原夸克（中国）企业顾问公司高级合伙人；现代国际市场研究合作咨询顾问；英国Inte

7、rtek广州公司市场部经理；8年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。[键入文字]DesignedforprofessionalmanagersTobeornottob

8、e…擅长解决的问题——Ø如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；Ø如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升；授课风格和特色——Ø2005年起开始从事培训工作，数百场培训实战课程经