医药业务员工作计划

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1、医药业务员工作计划医药业务员工作计划一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前全部人员的资性程度应当得到认可，为了肯定回避风险，企业应当确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求如下：1、X市、X市下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2、X市建议：公司必需进行市场的投入，对X市实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、X市其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业

2、务代表的积极性。依据以往的工作经历，喜爱冲货、窜货。市场要求：4必需保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。留意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒4、X省5、X省有较长时间的oTc操作管理经验，市场熟识，但X省市场混乱，尤其是oTc竞争激烈，一般要店促销人员许多，费用过大，需要提示向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒6、X省能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区7、X省要求开发17个地区中的10个地区8、X省要求下半年连续召开会议，

3、进行农村推广9、X省进行协助招商。10、X省要求开发X省21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法411、X省要求开发oTc市场，12、X省X省市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法13、X省市场大、扣率低、进店费用高，必需进行必要的支持和让利，可以送其他药品的方法14、X省15、X省报纸招聘16、X省报纸招聘17、X省确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。18、X省19、X省20、X省协助招聘21、X省报纸招聘22、X省二、营销计划：4依据目前市场状况，应当确立以目前地区经

4、理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍旧将市场定位在oTc及农村市场上，必需加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必需达到110万盒2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用掌握在2000内，公司用货物支持，对不能协作的地区经理资格。对招商业成功的地区实行嘉奖，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，赐予1件的嘉奖。4