渠道为王

《渠道为王》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、娃哈哈联销体研究娃哈哈营销组织结构：娃哈哈总部各省级分公司特约一级批发商特约二级批发商二级批发商零售终端娃哈哈产销运作流程图：区域市场生产基地配送中心企业企管中心区域市场生产基地供应中心财务中心市场营销中心联系体中的要素分析：1、有序的分配各级销售层次的利益空间，即一套层次分明的价差体系。2、同一地区授权一家进行经销，每个一级代理商在特定区域内只选择一个二级代理商，严格分配和控制好各级经销商的势力半径，精选合作对象，有意缩小辐射半径，促进其精耕细作，挖掘市场，严惩冲货现象。公司无偿的提帮助展开销售，不折不扣的完成公司下达的促销政策，努力完

2、成既定的销售任务。1、娃哈哈的销售每一年年初向公司交一部分预付款，公司给予一定的利息，并且特约经销商享受一定的价格优惠，特约二级经销商与特约一级经销商也是如此。2、促销要针对经销商，这样既有利于激发其积极性，又保证了利润。相反，直接让利消费者的促销，造成经销商无利可图，失去积极性，最后竞相降价把零售价打乱。3、推出新产品时，先以强力把市场打开，造成销售预期，把人财物投入到网络渠道上，培养忠诚客户群体，完成之后，把工作重心转移到消费者身上。4、娃哈哈对经销商的吸引力在于：（1）企业大，品牌响，有广告造势配合（2）系列产品多，综合经营空间大，

3、经营成本低（3）销售公司派理货人员无偿配合，总部优惠政策不打折扣5、分公司：管理、服务以及广告促销。经销商：仓储、资金、送货到终端。