企业员工个人工作总结___精选

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1、企业员工个人工作总结___精选时间飞逝，弹指一挥间2021年接近尾声。过去的一年里，在自身的不断努力下，工作上取得了肯定成绩，得到了领导和同事们的确定。那么企业员工个人工作总结该怎样写呢?下面就是我给大家带来的企业员工个人工作总结___精选，盼望大家喜爱!企业员工个人工作总结一20__年度，营销部在公司的指导下，开展了___市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销部下一步工作

2、的开展提几点看法。1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络___市场现有医药零售终端共690家，通过深化实际的调查与交往，我们根据这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们挺直或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、快速占据___这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证

3、，这一点正是公司的上线客户药品供应商所看重的。2、培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟识了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞。这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们

4、是___市场运作的生力军，是生产商启动___otc市场的人员保证。3、建立了一套系统的业务管理制度和方法。在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核方法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《营销部业务管理方法》，该方法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业

5、务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。4、确保了一系列品种在___终端市场上的占有率。目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了

6、相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员主动努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广阔生产厂家的铺货率要求。企业员工个人工作总结二本人从20__年__月进入公司上班以来任驾驶员一职，在各位领导的正确领导下，在各位同事的热忱关心和大力支持下，立足本职工作，努力学习、勤奋工作。现将工作总结如下：一、出车任务:太焦线视频监出车任务20余天，平安行驶里程达2500多公里;京石武信

7、阳段监测出车15天，平安行驶里程3400多公里。公司内日常出车近20余次，平安行驶里程800多公里。二、清洗车辆及车辆保养:爱车如己，留意保养，定期检查，准时修理。定期对汽车进行保养，保持车身光洁。科学驾驶，节约油料。为了节约燃油，我注重科学驾驶。行车前搞清地形路途，少跑冤枉路，行车中做到不急加速，不急刹车，不强行超车。避开不必要的高速行车和在高档位上的低速驾驶，充分保证了行车的经济性。在保障太焦线视频监控的任务时，在总里程达2500多公里的状况下，平均每百公里的油耗达9.3升，包括目前在保障京石武信阳段的监

8、测项目，尽管在车站常常还拉着十几个站的物品，并且在天气相当酷热，一上车就开空调的状况下，平均每百公里的油耗掌握在10.2升以内。三、立足本职干好工作做为一名汽车驾驶员，做到马达一响，集中思想，车轮一转，平安___，车行万里路，开好每一步。在工作中做好服务，决不让人等车，做到车在哪里人就在那里，行车中做到平安第一，中速行驶不开英雄车，不酒后驾车、疲惫驾车、赌气驾车，不抢超、抢会车。集中思想行驶不闲谈，