“借机生蛋”，学会变通

《“借机生蛋”，学会变通》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、“借机生蛋”，学会变通6“借机生蛋”，学会变通6“借机生蛋”，学会变通6“借机生蛋”，学会变通6“借机生蛋”，学会变通6当我们面临难以解决的问题时，“借鸡生蛋”不失为一条敏捷机动的精致之策，正所谓“大树底下好乘凉”。因为个人或单一的团体的力气究竟是微小的，对于难以攻克的问题，往往显得无能为力。这时，我们就可以借助他人的优势为己所用。左右观看，借他人的信息，借他人的产品，借他人的资金的的善借善用，充分准时而精确地借机行事，我们才能立于不败之地。成功的企业家都有一双非凡的眼睛和“移花接木”的手段，这的确是一种本领

2、。而正是靠这种借他人之力的方法，许多成功的人才得以在激烈的竞争中所向披靡。比尔·盖茨便是很好的例子。比尔·盖茨走出大学校门时，身上仅有2000美元。他和同学们用这笔钱买来了电脑，办起了公司，特地从事软件的研制工作。可是几年过去了，公司虽有所发展，但知名度仍不高，客户也相当有限。比尔·盖茨熟悉到，公司要有大发展，首先必需把牌子打出去。当时，美国最大的电子计算机公司——国际商业机器公司正在研制一种新型的个人微机，这种新型机需要配置相应的磁盘操作系统软件，美国几家较大的软件公司都虎视眈眈，想抢到这笔大生意。经过了解

3、，比尔·盖茨知道这是一次提高公司声誉、扩展公司业务难得的好机会。于是，他先花一大笔钱买下了SeatdeComputerProducts公司的86-DOS的专利权和使用权，然后组织公司全体人员日夜奋战，将86-DOS进行修改和扩充，制成一种新型操作系统软件，并命名为MS-DOS。比尔·盖茨带着这种新型软件，亲自去国际商业机器公司总部联系业务。一开头，国际商业机器公司的总裁并不看重微软公司，因为在美国众多的软件公司中，它并不很惹眼。于是，比尔·盖茨亲自操作这种软件给他看，说明这种软件的优越之处，并尽量压低自己的要

4、价。最终，在1981年，国际商业机器公司打算将MS-DOS软件选作新型个人微机的基本操作系统，并把它命名为PC-DOS。消息一传出，整个世界计算机行业为之一惊，微软公司的名声也传遍了世界各地，很多公司纷纷上门接洽生意，微软公司的业务立刻扩展了数十倍，成为美国软件业的佼佼者。微软公司之所以会取得成功是因为擅长抓住任何有利于发展自己的机会，充分利用他人的优势来为自己谋利。虽然在与国际商业机器公司的业务来往中，微软公司没有得到多少好处，但赢得了好的声誉，这是千金难买的。正因为如此，他们才得以在将来的发展中不断发展，

5、取得更大的进步。中国有一句成语叫“狐假虎威”，去掉其中的贬低意义，我们可以说，狐狸的聪慧之处，在于“假（即借）”字上。诚然，比尔·盖茨也是运用这种方法，才有了一统天下的微软。有时，暂不思索眼前得失，统筹全局，凭借好运当头，我们就可以开创新局面。在20世纪50年月末，美国黑人化妆品市场完全由佛雷化妆品公司占据。当时，这家公司的一名较为精彩的推销员乔治·约翰逊期望自己有大的发展，所以打算独立门户。但当时的他既没有资金，也没有人脉。虽然办起了一家约翰逊黑人化妆品公司，但并没有其他公司那样的规模。面对强大的竞争对手，

6、约翰逊不知道如何才能起步发展。某个弱小企业在谋求生存和发展时，总要依附较强大的公司，靠着大公司的名气，在市场上谋得一席之地。于是约翰逊与雇员们一起，集中力气搞出了一种粉质化妆品。他制作了一则广告，是这样说的：“当你用过佛雷公司的产品化妆以后，再擦上一些约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”他的雇员对这种依附式宣传很不满足，说他不是自己给自己做广告，而是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他：“你和我们公司的感情很深嘛！要不怎么免费替我们做广告呢？”约翰逊对此不予理睬。他解释道：“就是因为他们公司的名气

7、大，我们才这样做。打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊。假如我能想方法站在美国总统身边的话，我的名字立刻会家喻户晓、人人皆知了。推销化妆品的道理是同样的，在黑人社会中，佛雷公司的化妆品享有盛名，假如我们的产品能和它的名字一同出现，明着捧佛雷公司，实际上却抬高了我们的身价。”没想到，这个方法非常管用。在这个过程中，产品得到了消费者的青睐，市场逐步扩大。随后约翰逊又生产出一系列新产品。此时，他开头宣传并强化自己的产品，因为他已经有了这个实力，所以，在很短的时间内，约翰逊生产的化妆品已经占据了主市场，佛雷公司被

8、替代了。于是，约翰逊公司成为了美国黑人化妆品市场的龙头。在羽翼未丰的稚弱状况下，避开强敌，屈居大企业旌麾之下，借其声威，养精蓄锐、备而后动，最终战胜对方。这也是“借力使力”的一种方法。假如在会谈过程中，发觉形势对自己很不利，或者在会谈前就已经预料到会谈将出现对自己不利的状况，这时利用某种合理借口，人为制造出一些会谈中的空当，就可以起到缓和形势、回避矛盾的效果。在第二次世界大战期间，日本有个柔道高手，