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时间：2021-11-24
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1、如何锻造销售铁军前言：1、销售职业的社会价值2、销售工作的本质是“商场如战场”C、中级教育及训练：专业销售技能培训，商务知识培训、深入的产品知识教育D、深化的教育与训练：水桶原则、阶段性、持续性、多样性五、战略领悟力和策略执行力的武装1、战略导航系统——战略思想的灌输2、策略推进系统——市场研究和策略指导3、战术引爆系统——引爆销售订单的工具库支持六、建好管理平台，实现管理育人1、用简洁、明确的销售业务管理提高工作效率2、用规定动作要求，养成良好的职业习惯3、设定有效的管理控制点，确保系统安全畅通的运行七、销售团队的文
2、化建设1、团队文化——形成“一伙人”的团队2、竞争文化——形式积极向上的精神3、交流文化——开放的共享氛围，释放压力，激发创造力4、激情文化——变换工作主题，调动团队激情5、公平文化——建立“公平”、“公正”的内部竞争秩序6、领头羊文化——确保各级领导以身作则，充当领头羊八、销售队伍的激励1、有吸引力的奖酬水平2、富于激情的团队与个人竞赛3、量化的级别升、降制度4、围绕公司销售策略展开精神与物质激励工作九、“不想当将军的士兵不是好士兵”“不会当士兵的将军不是好将军”
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