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时间：2021-11-30
《恒大开盘及续销执行的要点与实务-专题研究报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、开盘期续销期开盘前期开盘前续销期u前期准备u团队组建u拓客执行u现场接待u认筹落位u开盘执行u快速转签u后台制度开盘前期1。前期准备续销期项目未动企划先行开盘前期前期准备续销期前期重点工作内容项目了解项目交底会明确所需资料制定工作倒排期表物料准备销售培训资料销售道具、物料售楼部包装产品定价市场调研定价方式价格制定流程开盘营销执行方案项目卖点挖掘推货节奏把控推广建议开盘形式建议开开盘盘前期前期准备续销期开盘前重点工作工作倒排期重在执行！保障各项工作有序开展；督促甲乙双方的各项目工作进度；开开盘盘前期前期准备续销期销售必读制定过程汇总整理立项会签集团审批下发培训•对项目
2、资料进行整理；•整理完毕后进行•将会签表和销售必•审批后精简为具•整理内容包括：区内部会签；读一同上报；体的销讲内容；位、环境、户型、园•会签部门包括：•集团审批；•培训完后进行相关林、配套、物业、品甲方营销、开发、考核，否则业务员牌等资料；工程、总工室、物不能上岗接待；业等；开盘前期前期准备续销期产品定价需求导向定价法通过对区域市场调研，了解市产品定价方法场整体供应情况以及同类、同质产品，未来一个阶段的需求情况。可比楼盘定价法抽取可比性较强的楼盘，重点分析其销售价格与去化情况。销售均价建议甲方制定价格依据根据产品定价的方法，结合本案具体情况给本案提供销售均价建议。
3、销售均价建议主要为甲方制定价格区间和一房一价提供支持和依据。开盘前期前期准备续销期价格报审流程价格报审恒大地产集团价格报审流程1.价格区间2.制定价格3.上报集团4.下发文件开盘前30天完成项目发售前15天整理户型、总平、收到主席批示后2定价报告并上报制定价单价单等资料上报日内下发文件开盘前期2。团队组建续销期铁军成团精英培训开盘前期团队组建续销期“团队就是为了一个共同的目标而在一起相互协作、努力进取的有组织纪律的一群人”。共同目标•何为团队？•这样一群人相互协作统一的共同努力规则及权限开盘前期团队组建续销期开盘前期团队组建续销期真正的优秀团队必须拥有某种特殊的气质
4、，并且将这种气质展现在团队成员的每一个人身上。强大的执行力强大的战斗力易居团队特质强大的生命力开盘前期团队组建续销期建立团队方式组建方式开盘前期团队组建续销期培训考核：团队组建后需要对人员进行统一的培训考核，最终确定核心团队组成人员。制定培训计划监督培训执行参与人员考核开盘前期团队组建续销期企业文化培训企业文化、团队建设培训、个人素质类培训。房地产
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