桂林兴安某项目推广方案

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1、XXXX6、7、8月份推广方案一、前期广告效果评估Ø兴安首席人文风尚社区已有较好表达，市场对项目形象有较大程度的认知和接受。Ø前期广告对项目的升值潜力挖掘已经比较深化，后期需对社区的品牌效应进一步发掘，提升社区生活的品质。Ø根据对前期销售过程的跟踪，大部分客户对本项目的认知来自宣传单张、路过销售中心和户外广告等宣传形式，以及老客户的相互介绍，因此，在本阶段推广过程中，建议：保持对宣传单张的投放力度，结合雄基广告，进一步拓宽市场认知度，提高项目的市场形象；1、三、四月份来访客户量及主要认知途径统计客户区域主要认知途径县城周边乡镇其他宣传单张路过朋友

2、介绍雄基广告户外广告20735159667621713总计257总计25780%13%7%38%26%24%7%5%2、三、四月份来电客户户量及主要认知途径统计客户区域主要认知途径县城周边乡镇其他宣传单张朋友介绍雄基广告户外12515783221311总计147总计14785%10%5%56%20%12%12%3、三月、四月来访客户意向户型统计来访客户意向户型单间配套一房二房三房四房门面21298636比例1.5%0.7%23%67%2.3%5.5%4、成交客户主要认知途径统计认知途径宣传单张路过介绍三轮车电视广告围墙横幅客户量553983114

3、1比例30%21%45%1%1%2%1%²从统计表中可以看出：1、宣传单张的客户量最为突出，来访达到了96组，占总客户量的38%，来电量83组，占占总客户量的56%；通过宣传单张达成成交客户量达到了55组，占总销售量的30%；1、到目前为止，雄基广告的来访客户量约17组，户外广告的来访量约13组，广告效果一般，建议只做辅助性的广告推广；2、另，从售楼部反馈回来的信息显示，宣传单张在县城停止发放后，售楼部来访来电客户量急剧下降，表明在县城发放宣传单张效果较佳，是客户认知、了解项目的最主要的途径，因此，建议在近期的项目推广中继续保持在县城中心发放宣传

4、单张的力度。一、已售户型分析：1、6#、9#以三房为主，少量四房，现已售罄；2、5#现剩余9套小户型；3、1#、3#现剩余11套小户型从数据中表明，小户型销售阻力较大，剩余房源较多，主要原因是，在兴安，客户对小户型投资意向不强，主要针对此情况，在未来一段时间的楼盘广告推广方面，宣传推出新房源的同时，突出小户型的亮点，着重推广小户型。二、媒体投放安排建议投放媒体投放数量投放时间广告表现点主广告语媒体特点宣传单张15万份6月5万份；7月5万份；8月5万份；强调XXXX的高性价比。质高，价不高！绝佳性价比！生活接触频率高，费用低廉，适合长期投放；传播范

5、围广，版面调整变化快；雄基广告6期整版6月2期整版（6月3日、17日周四版）7月2期整版（7月8日、22日周四版）8月2期整版（8月12日、