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时间：2022-05-20
《武汉菱角湖万达广场项目开盘前期策划营销总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、武汉菱角湖万达广场首期商铺开盘情况总结一、首期推出商铺概况二、项目分析三、对实现成功销售的几个核心问题的思考四、销售情况回顾及各阶段营销工作要点五、此次商铺销售过程中的几点体会六、2010年武汉各项目商铺营销的几个关键问题套数建筑面积决策文件定价开盘报告批准价实际成交价截止2009年12月31日销售比例B区818,62725000263482774999.25%C区11212,788D区809,309E区809,303合计35340,027一、首期推出商铺概况一、首期推出商铺概况二、项目分析三、对实现成功销售的几个核心问题的思考四、销售情况回顾及各阶段营销工
2、作要点五、此次商铺销售过程中的几点体会六、2010年武汉各项目商铺营销的几个关键问题1、江汉路万达广场品牌效应2004年开业的江汉路万达广场的成功运营，在武汉本地投资客中享有极好的口碑，品牌势能巨大。2、前期蓄客量大自2009年9月项目面市至认筹前，共积累商铺客户3385组。优势1、推盘量大本次推盘量约4万㎡，相当于武汉全市一个月的销量。销售面积月均销售面积成交均价2008年47万㎡3.9万㎡104212009年1-8月29万㎡3.6万㎡9029武汉市近2年商铺销售情况劣势3、步行街规划曲折深长步行街总长度达到1000米，最深处商铺距离大商业入口350米，客
3、流难以导入，后部商铺缺乏支撑。2、产品抗性面积大（套均面积113㎡）、进深大（主力户型面宽4米，进深14米）、价格高、全部为两层铺（局部24套为三层）、全部不临街。客流难以导入大商业规划路2009年武汉市商铺销售排行榜排名排行套数(套)金额(万元)面积(平米)菱角湖万达广场（单项目）351110243397291楚都房地产2333,49852,3412武汉地产集团22118,24517,9443龙腾置业16813,72810,3844融侨15312,47711,6605武钢6312,3865,5886南国17110,8538,4837洪华房地产1110,37
4、523,1308万科1129,6617,7949舵落口物流2049,53322,10910融科579,1046,339数据来源：武汉市房地局备案统计数据3、客户相对不很专业，专业商铺投资者相对较少年龄相对较年轻，职业分布广泛（私营业主以外的比例相对较高），收入水平相对偏低。机会1、市场同期竞争较小武汉市商业市场较发达，但缺乏优秀的投资型商铺产品；本项目于11月份的传统淡季入市，市场竞争较小。2、住宅价格快速上涨，商铺投资价值日益凸显。3、非专业客户较多，价格敏感度高。意向集中区规划路风险1、意向位置较为集中，引导难度大绝大部分客户选择中间靠近大商业出口处商铺
5、。2、客户对产品不了解，容易摇摆流失，整体质量不高从销售中心开放至认筹仅47天，无法完整进行营销规定动作，产品信息释放较晚，客户对产品了解
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