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时间：2022-05-20
《万达湖北武汉万达菱角湖广场项目后期营销推广策略报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、万达菱角湖广场后期推广策略Topic：1、项目剖析，寻求问题之所在2、针对分析，万达销售之困惑3、核心策略，我们的解决之道4、营销策略，阶段性推广规划问题所在现实的问题6月24日观湖楼王最后一期推盘后，目前还有剩余房源存在去化问题，集中表现在大户（90-150平米），以及先前一二期开盘后少量小户剩余户型和写字楼。因此：解决剩余大户楼盘去化，是最大的现实问题。费用的问题推广费用仅剩20%，不可能再大面积推广，全面轰炸。决定了后期的推广要统筹全面推盘，做到有的放矢。推广必须到精耕细作的时代，做到精准推广。后继的问题经开与积玉桥万达项目即将全面推广，一段推广开来，菱角湖万达会淹没在万达新的宣传攻势之
2、中。新的宣传攻势可能会导致万达部分忠实粉丝坐等汉阳与武昌万达，怠失汉口万达销售时机。时间契机带来菱角湖万达广场销售压力也是存在的。上述三大问题，解决的关键在于如何解决万达菱角湖广场后期的销售推广重点与渠道拓新。解决问题之前，必须重新检视项目自身。三种产品：大户小户写字楼大户问题：90-150平米楼王，户型偏大，总价在100万—160多万之间，总价比较高，在房产新政首付限制下，银行贷款利率的提高，对客户质素要求比较高。受政策金融手段影响最为明显！小户问题：小户与soho精装虽然单价高，总价不高。由于面积小，虽不在此次楼市调整的范围之内，但是在市场偏冷降价心理预期的情况下，去化的速度较慢，但由于存
3、量不多，可走线下活动促销，自然去化。受市场偏冷大势影响！写字楼问题：写字楼由于前期单独宣传较少，仅做了少量的窄众宣传，由于受众面较窄，多渠道拓展线下推广亟待加强。进一步拓展线下营销渠道小结：从目前产品的市场去化率来看，总体剩余户型并非很多，这说明产品本身与市场定价并不存在问题，关键是现行的楼市政策导向，房产试产预期下降造成万达目前产品去化较以往缓慢的原因。而且这种趋势将延续，市场回暖预期将不可预知。后期集中宣传、渠道拓展、快速去化、精准销售尤为必要。因此，大户楼王去化走必须重点推广形象，小户、写字楼去化必须走渠道拓展。销售解困针对目前所面临的问题，必须明确项目所面临最大的阻力：大市的影响导致万
4、达购买客群信心的不足。因此最核心的解决之道：信心的建立，万达中心生活的兑现。在树立消费客群继续追捧万达之前，有必要对项目核心价值进行重新梳理。当前的要素整合一、万达在汉口的最后收官之作，错过就不再拥有。二、新华路上的最后的大型综合体，商业即将满场开业，看的见的中心，时刻享受的繁华与时尚。三、在当前市场冷清的情况下，万达依然保持坚挺的价格与出货量，充分说明职业
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