沈阳中铁盛丰置业人杰湖项目营销策略提案

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1、沈阳中铁盛丰置业【人杰湖项目】营销策略提案提案号:ZT-RJH-090330-01——玛斯蓝德地产运营机构——中铁七局开局残局困局迷局破局布局结局开局中铁开局东北经济危机的大潮下，全国房地产市场低迷紧缩的形势下，中铁置业毅然进军东北，落户沈阳沈北。中铁开局东北中铁集团一直用建筑影响中国，本案的营销战役是中铁置业集团进军东北的首场战役，本案的品牌树立也是中铁置业集团在全东北树立中铁企业形象的重中之重。中铁落户沈北，首先将面临怎样的一个局，目前将要打开怎样的一个局面？中铁开局东北世上没有绝对的完美，每一次对完美的追求都要面临一次新生，每一次新生又不得不

2、面临一个残局，中铁开局东北，首先要面对就是一个残局。残局残缺的局——配套残缺沈北的未来，前景无限，但目前地块周边的配套资源确实不够完善。残局残缺的局——市场残缺包括碧桂园、太湖国际花园在内等几个项目在开发，但目前的区域住宅市场并不成熟。残局残缺的局——产品残缺产品类型同质化、单一化严重。而且多为中低档类的普通住宅产品。项目名称产品形态户型区间旺销产品滞销产品销售价格碧桂园太阳城联排：104套双拼：136套高层：3栋（32层）共计600套联排：265-396㎡双拼：315-611㎡高层：60-140㎡联排：265-350㎡联排、双拼：350-450㎡

3、高层：80-140㎡联排：4200-4300元/㎡双拼：5200-5300元/㎡高层：2980元/㎡（精装）2600元/㎡（清水）太湖国际花园多层：8栋高层：4栋（17层）多层：75-110㎡高层：50-100㎡多层：85㎡高层：80-170㎡多层：3600/㎡高层：3400元/㎡步阳江南甲第多层15栋高层5栋（18层）多层：65-140㎡高层：40-108㎡多层：65-95㎡高层：88-108㎡多层：3800元/㎡高层：3200元/㎡雷明雅阁多层：14栋小高层：6栋（11层）多层：61㎡-124㎡高层：73㎡-121㎡多层：80-90㎡高层：10

4、3-121㎡3200元/㎡中央大学城多层：44栋高层：6栋（18层）小高层：6栋（12层）多层：35-160㎡高层：25-45㎡小高层：35-64㎡多层：55-75㎡高层：25-35㎡小高层：35-42㎡多层：85-120㎡3400元/㎡残局残缺的局一个才刚刚开始发展的区域市场；一个缺少领头羊产品的区域市场；一个缺少有影响力产品的区域市场；一个主动的多层市场，被动的高层市场；这是一个残缺的局，也可能是本案开发的机会。残局无疑：这个区域市场，已经是一个同质化的产品市场，已经是一个不折不扣的价格市场残酷的局这种同质化、单一化产品构成的区域市场，已经无奈

5、的必须要用价格杠杆来撬动市场，战役还没有打响，首先想到的就是困局，战役还没有打响，首先就要面对如此的困局。这不能不称为是一次挑战，战斗打响后，既要突破困局，又要占领对手阵地，不可谓不艰难。困局区域价值：沈北区域，第四个国家级