安徽烟草商业企业发展之思考

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1、安徽烟草商业企业发展之思考安徽烟草商业企业发展之思考安徽烟草商业企业发展之思考安徽烟草商业企业发展之思考安徽烟草商业企业发展之思考安徽烟草商业企业发展之思考安徽烟草商业企业发展之思考　　在我国，烟草行业为国家垄断行业，实行“专卖专营”制度，利润能够得到有效保障。但是随着我国加入WTO，市场壁垒逐步被打破，市场大流通在逐步形成，我们安徽卷烟市场结构也在逐渐发生变化。一方面，特零证的取消，进一步缩减国际烟草巨头与中国消费者的距离；另一方面，对于我们安徽烟草行业来说，适合安徽本地市场的卷烟品牌也没有很

2、好的培育成长起来，没有直己的拳头产品，市场竞争力亟待提高。因此，做精、做强安徽烟草的根本是进一步改革完善体制机制，不断推进安徽烟草商业从增长型向成长型转变。要按照国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的发展思路，抓住当前改革发展的有利时期，不断增强安徽烟草商业企业的核心竞争力。1、推进工商联动，实行战略联盟烟草产业价值链是社会分工的产物，是烟草行业发展的必然结果，企业必须努力控制“产业价值链”的上下游客户关系：一要控制上游供应商乃至原材料基地，二要控制下游零售户乃至终端消费者，维持大规

3、模经营的稳定性，维持利润率水平与现金流量。所以工业企业与商业企业必须在这个“产业价值链”上进行战略定位，找准自己的角色，明确目标，使上游供应商产品能迅速、正确地流到下游客户，在零售终端形成合力。同时，无论是商业企业还是工业企业必须保持着个体的优势，工商企业不但在战略层面上要相互沟通，还要在产品战略的规划和推广上、在全省各区域的市场上、在各品牌的推广与市场营销服务上达成共识，共同推广市场、培育品牌，真正实现协调、同步发展，共同构筑产业价值链竞争力。虽然我省烟草行业已经实行工商分离，然而工业与商业的

4、目标是一致的，那就是要实现烟草业持续、稳健发展。工业与商业是唇齿相依、相互依存的有机整体，必须实行工商互动，共同培育名优品牌，共同开发和维护好市场资源。走战略联盟的发展路子，安徽烟草商业企业才有出路，才能做大、做精、做强。2、开发运用信息化技术，提升网络建设水平安徽烟草商业企业网络建设工作已进行多年，效果明显，作用巨大。但是由于烟草行业是国家垄断，其计划经济的色彩较浓，所以部分人市场意识和竞争意识相对较为薄弱，中国烟草的整体竞争水平与国际烟草巨头相比，仍然存在着很大差距。对于正在或即将面对如此巨

5、大市场压力的烟草企业来说，通过有效方法迅速提高管理、生产、技术水平是根本之道，而在这其中，信息技术无疑是现阶段企业最需要的重要支撑，要引进IT高科技人才，开发运用信息化平台，加强信息化建设，按照国家局提出的关于“改革、规范、创新”的要求，力求在卷烟网络建设上实现新跨越。一是要打破陈旧的思想意识和经营理念，真正把卷烟网络建设当成“生命工程”来抓，特别是安徽烟草商业企业实行母子公司体制改革后，省局职能发生了变化，取消了卷烟经营权，强化了管理职能，主要是对所属分市公司加强管理、监督、指导，当前安徽烟草

6、商业可借改革的春风，全面理顺经营体制，建立高水平的卷烟营销网络体系，在服务效率上实现新突破。根据国家局“高起点、高标准、高质量、创一流”的要求，建立“职能分解、高效规范、城乡一体、统一运行、全面访销、集中配送、专销结合”的卷烟销售网络体系。二是不断加大卷烟市场经济秩序规范整顿力度，将卷烟零售户管理水平推向更高的平台。三是解放思想，大胆创新，在加大改革力度上实现新突破，深化“四定”工作，改革对业务流程实行重组，对组织机构实行再造，对资源实行优化配置。四是开源节流，提高网络经营水平和经济运行质量，强

7、化内部管理监督，实现零库存管理，降低网络运行成本，实行费用定额使用，在提高经济效益上实现新突破。3、加强卷烟品牌培育，增强消费者的品牌忠诚度卷烟消费者对卷烟有比较强的品牌意识，对许多人来说，不同的卷烟品牌就就有不同的消费群体。品牌仍然是消费者一个选择的重要因素。在全省不同的区域市场，消费者习惯性品牌是不同的，如在马鞍山市场对“南京”系列、软“XX”、“利群”等消费群体较多，在XX市场对“迎客松”系列消费群体较多，在合肥市场对“皖烟”系列消费群体较多，在XX市场对“黄山”系列消费群体较多等。卷烟品

8、牌可以说是我们行业核心竞争力的重要组成部分。因此要加大品牌培育，营造良好的市场环境，培育消费者的满意的品牌，增强消费者的品牌忠诚度。首先要对全省区域市场进行细分，对品牌进行准确的定位。要通过对各区域市场进行认真调研，了解不同区域市场消费群体的真实需求。只有当品牌传递给消费者的独特利益点能够准确击中目标消费者的内心需求和情感，准确的品牌定位才能形成，如“黄山”让人想起世界名山，“红三环”让人想起奥运“五环”；其次是要建立品牌的核心价值。每一个品牌都必须给自己选择和确定一条核心理念，一条符合社会和时