市场营销选择题库3

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1、1不属于有效的市场细分的标志是（B）A.可测量性B.可延续性C.可盈利性D.可区分性2.企业用资产平均余额去除产品销售收入净额而得出的比率叫做（D）A.销售利润率B.资产收益率C.净资产收益率D.资产周转率3.把每一位销售人员的产出水平进行分解，再同销售预测额相对比，就可以判断销售队伍的规模大小。这种企业设计销售队伍规模的方法属于（B）A.销售百分比法B.分解法C.工作量法D.任务量法4.所谓（D），是指系统地设计、收集、分析并报告的企业有关的数据和研究结果。A.市场营销管理B.市场营销预测C.市场营销分析D.市场营销调研5.职能型组织的市场营销重点是（A）A.

2、销售职能B.广告职能C.产品管理职能D.研究职能6.在复杂购买行为中，消费者购买决策过程包括（ABCDE）A.引起需要B.收集信息C.评价方案D.决定购买E.购后行为7.市场营销组合中的“价格”包括（ABCDE）A.价目表所列的价格B.折扣C.折让D.支付期限E.信用条件答案：A^B^C^D^E^8.战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括（ABCE）A.规定企业任务B.确定企业目标C.安排业务组合D.营销战略规划E.制定新业务计划9.如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集增长战略。这种战略

3、包括（BCE）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.前向一体化E.水平多元化10.定价目标往往是影响定价的主要因素，那么企业的定价目标主要有（BCDE）A.提高企业知名度B.维持企业生存C.当期利润最大化D.市场占有率最大化E.产品质量最优化11共关系促销的主要特点有（ABCD）A高度可信B直接促销C新闻效应D消除戒心E立竿见影12、从国内生产出发的国际营销方式由（ABCDE）A间接出口；B直接投资；C合作生产；D直接出口；E委托销售13、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（BCD）进入该国市场A间接出口；B直接由国外中间商出口；C直接的国外分公司出口；D直接

4、投资当地生产；E许可证贸易14、企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（B）A宽度B长度C深度D关联度15、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）A介绍期B成长期C成熟期D衰退期16、在产品生命周期的(D)，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。A投入期B成熟期C衰退期D成长期17、若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（D）A比较深B比较宽C很广D关联性强18、营销学中换代新产品是指（D）A应用新技术、新材料而研制成的新产品B满足新的需要而仿制的产品C对现有产

5、品品质、款式、包装等进行改造的产品D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品19、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B）A延长产品寿命，巩固市场占有率B努力开拓市场，提高市场占有率C加大推销力度，获取最大限度利润D加大推销力度，增进顾客对产品的了解20、在新产品试销期间，如果(A)，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。A试用率低，再购率高B试用率低，再购率低C试用率高，再购率低D试用率高，再购率高21、相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（C）A可感知性B可分离性C相互差异性D拥有所有权22、向顾客提供基本效用和利益是产品整体

6、概念中的（C）A有形产品B附加产品C核心产品D期望产品23、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（B）A明星产品B金牛产品C风险产品D衰退产品24、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B）A大量市场营销B差异市场营销C集中市场营销D无差异市场营销25、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（C）A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性26、企业产品订价的最终目的是(A)A获得最大利润B使顾客满意C价格具有竞争力D符合政策要求27、在市场竞争条件下卖

7、主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（C）A垄断竞争B寡头竞争C完全竞争D完全垄断28、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B）A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价.29、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A)A声望定价B基点定价C招徕定价D需求导向定价30、在完全竞争情况下，企业只能采取(B)订价法。A成本加成B随行就市C拍卖D边际成本31、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的

8、销售量是实施(C)策略。