企业战略联盟及其影响

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1、精品文档企业战略联盟及其影响摘要:战略联盟的作用主要是使联盟企业通过提供相互获得的技术、技能或产品的交易而加强参与企业的竞争优势。按照合作的领域和深度、特色化、差异化服务对战略联盟进行分类，并结合案例对恒昌公司与清华大学、SmartGlobal集团、高柏公司、联合国开发计划署与利宝保险的战略合作进行分析。结论是:企业战略联盟有利于实现管理协同效应、有利于实现经营协同效应、有利于业务的拓展和有利于共享客户和信息资源。关键词:恒昌公司;契约式战略联盟;股权式战略联盟;交易联盟;职能联盟;动态联盟2016全新精品资料-全新公文范文-全程指

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3、资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11精品文档企业的战略联盟对促进其发展有重大的意义。以下将对企业战略联盟进行定义与分类，并结合恒昌公司的运作实例进一步阐明笔者的观点。恒昌公司由北京恒昌利通投资管理有限公司、北京恒昌汇财投资管理有限公司、北京恒昌惠诚信息咨询有限公司等多家专业公司组成。自2016年成立至现在，已经在北京、沈阳、西安、大连、郑州、天津、烟台、青岛、哈尔滨、成都、南京、厦门等200多个城市开设了300多家分公司，员工48000多人。恒昌公司总部位于北京，是一家集提供财富管理、借款咨询服务与对接、信用风险评估

4、与管理、信用数据整合服务等服务于一体的综合性现代服务类企业。近年来，恒昌公司在总裁秦洪涛的正确领导下，利用战略联盟大大促进了企业发展。一、“战略联盟”概述要搞清楚什么是战略联盟，首先要搞清楚什么是联盟。联盟是指企业之间超越了正常的市场交易但又还没有达到合并程度的长期合作。联盟的方式包括技术许可生产、供应协定、营销协定和合资企业等。结盟的伙伴通过一起协调或合用价值链来创造更大的价值。因此，战略联盟的作用主要是使联盟企业通过提供相互获得的技术、技能或产品的交易而加强参与企业的竞争优势。结成战略联盟的伙伴之间共享资源、知识和能力，以强化每

5、一位伙伴的竞争位置并实现目标。“战略联盟”这一概念是由和Ｒ.Nagel在1990年最早提出的，是用来描述产业经济活动中多个企业之间的合作协议，包括研究协议、少数股权参与以及合资企业等多种形式。①这一理念的提出随即在理论界和商业界得到了普遍赞同。随着组织关系的发展，战略联盟作为一种更为自由的合作方式和伙伴关系在实践中得到了广泛运用。二、战略联盟的主要类型战略联盟主要有两种分类方式。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11精品文档根据合作的领域和深度分类根据合作的领域和深度，可将战略联盟分为契约式战略联盟和股

6、权式战略联盟两种形式。1.契约式战略联盟契约式战略联盟，又称为非股权式战略联盟或者功能协议式战略联盟，是指参与联盟的主体在一个或几个具体领域里以协议方式进行合作，参与联盟的各方保持各自的法人地位和独立的组织机构，以协议形式就联盟的内容和权利义务达成共识。具体而言，以银行为例，契约式战略联盟又可进一步细分为业务战略联盟和管理战略联盟两种具体的形式:什么是业务战略联盟呢?比如，交通银行、光大银行、中信实业银行和北京银行联合中国农业银行建立了北京最大的综合性收费网络，这就是业务战略联盟的典型例证。那什么又是管理战略联盟呢?管理战略联盟是一

7、种更深层次的合作，联盟合作的基点是银行的各项管理工作，如管理协调、业务处理流程的统一、人力资源培训的共享等。管理战略联盟需要建立一个具有协调职能的同业协会，该协会一般只具协调职能，而不能干涉合作方的内部经营管理。总之，契约式战略联盟是一种外围的联盟形式，联盟成员之间没有股权的参与，而且由于相互之间的联盟协议便于修改，因而联盟更容易构建。恒昌公司的战略联盟主要采用的是契约式战略联盟方式，本文将在后面具体分析。2.股权式战略联盟股权式战略联盟又称为资本战略联盟。股权式战略联盟是指，以产权为纽带与其他联盟成员之间实行产权融合。也就是说，利

8、用参股的方式构建的战略联盟，使联盟成员突破各自局限，利用联盟成员之间在特定领域的互补性优势拓展业务，在股份合作中共同发展。总之，实施股权式战略联盟对于提高市场竞争力、扩大业务规模无疑是一条良好的捷径。根据特色化、差异化服务分类根据特色