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时间：2022-06-20
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1、总结及增员工作建议根据2021年的数据及分析结果可以看出，业务员的性别、婚姻状况、年龄、学历、籍贯等因素对业务员的展业能力均有影响，公司进行增员时应考虑不同人员的特征进行针对性选拔录取。一、现状总结1、整体状况从各职级整体上看，直佣收入较多的职级为12-22级，均超过了300万元，直佣总量占到了所有职级的90%。举绩人数以10-15级居多，占比超过88.5%；主管系列中21级最多，达到313人，占主管系列总人数的69%。人均直佣大体趋势为随职级增长而提高，但21级虽然管理人员多，直佣水平却较上一级下降了49.9%；22-24级都在4万
2、元以上且呈稳步增长态势。这表明，10-15级员工虽然人数众多，但是展业能力一般；中、高级管理人员中21级人数多，但是业绩平平。2、性别因素影响各职级女性直佣总量为32，782，897元，占总量的74%，明显高于男性的。除23级外，女性直佣均在男性直佣的1.5倍以上，在25级达到了15倍。女性的举绩人数为4084，男性为1527，比例接近第38页共38页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。2.6倍。从整体上看，女、男性人均直佣分别为8027元、7550元，水平相近
3、。但在在较低职级男性的直佣水平普遍高于女性，而城区的优势更为明显。这说明，男性展业能力与女性相当，潜力大于女性，但是人数少，急待发展。3、婚姻因素影响从整体上来看，已婚与未婚人员直佣和分别为29，363，961元、11，800，424元，占直佣总量的66%和26%。举绩人数为已婚3641人、未婚1444人，分别占总人数的65%和26%，据有绝对优势；而已婚举绩人数所占比重随职级增加有明显增长。人均直佣方面，未婚人员为8，172元，略高于已婚的8，065；此外，处于较低职级时，几种婚姻状况下的人均直佣水平十分接近，而在15级以上时，未婚
4、人员的能力较为突出，已婚人员的优势不再。这表明，未婚和已婚人员展业能力相当，但未婚业务员展现出更优秀的业务管理能力。4、年龄因素影响直佣总和最多的人群集中在50岁以下，总比例达到86%。举绩人数方面，除11、12级外，各级人员年龄主要分布在30-49岁。而11、12级人员则主要集中在39岁以下。从人均直佣来看，各年龄段12级以上人员的人均直佣均超过了该年龄段的整体平均水平；30-39岁人员的表现在各个职级都比较突出，而在16-23级20-29岁人员业绩突出，40-49岁人员则在高职级上表现更好，更具管理能力。5、教育程度因素影响第38
5、页共38页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。所有业务员中，高中、大专、学士学历的人数为2，444、1，09
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