银行旺季营销演讲稿

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1、★精品文档★银行旺季营销演讲稿振奋精神坚定信心奋力拼搏勇夺第一努力实现首季开门红——在XXXX年劳动竞赛动员大会上的讲话银行业务营销演讲稿大家好！一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主任而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理的岗位我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的营销工作做一总结一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那

2、就是“诚、勤、细、新”所谓“诚”，就是要讲诚信诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心2003年3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友人家知银行员工演讲稿：创新文化是银行营销的灵魂尊敬的各位领导、亲爱的同

3、事们：大家好！2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★我是来自＃＃支行的＃＃，今天我演讲的题目是：《创新文化是银行营销的灵魂》顾名思义，创新性文化是对现代商业银行的一种开拓进取的文化，作为经营虚拟信用的金融机构，开拓创新不仅是银行经营管理的基本要求，更是银行营销的灵魂农业银行作为现代化经营管理的商业银行，创新文化必定是我行营销的灵魂营销是银行推介产品的重要渠道，银行营销人员必须秉承与时俱进、创意进取的原则，无论是银行自身的产品，还是各类代理业务，创新营销都是产品销售的基石，我们必须要在告知义务、保密义务的前提

4、下，要与时俱进，勇搏潮流，要在内心播种一片创新营销的绚丽花圃那么，为什么创新文化是银行营销的灵魂呢？首先，创新是一种意识，它时时刻刻体现在我们的营销活动中，而创新文化便是意识的灵魂创新文化是营销改革、实现资本最大化的需要不讲创新，就否定了现代客户的消费需求和现代市场经济的理念，营销就失去了灵魂，成了坐吃山空的行为健全健康的现代化商业银行，必须以创新经营管理为基础，必须以创新文化为灵魂如果在营销活动中没有坚持创新性要求而导致产品脱离市场、客户需求得不到满足，流失率不断上升，将给银行实际资产和声誉等无形资产带来不可估量的巨大损失和难以挽回的负面影响

5、2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★其次，创新又是一种制度，它时时刻刻伴随在我们的营销管理中，而创新文化便是制度的灵魂创新文化建设是加强银行营销管理的需要，随着市场的更新换代，促使我们必须对各类产品及服务进行创新性管理，以达到有效提升我行创新性精神和市场竞争力的目的如果创新性管理存在问题，那么整个营销体系就不能说是健全的，而营销体系体系的健全与否，关系到一家银行能否实现持续、健康发展因此，创新文化建设，是银行业营销管理的需要，否则银行营销管理就像失去了灵魂的傀儡，毫无方向那么现代商业银行如何进行营销创新呢

6、？商业银行进行银行产品营销创新重在对传统营销做法进行梳理、与借鉴的外资银行先进营销做法有机整合，创出更多、更好的营销方略，商业银行进行银行产品营销创新应重视把好以下几点2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★一，重在认真、积极在充分了解、掌握第一手客户金融需求信息后，以极大热情投入到营销创新工作中去重在银行产品客户满意度、银行产品设计成本、产品便利，突出银行产品特色点，使银行产品与客户利益一致并为客户赢得更多的利益回报等方面寻找共同点上下功夫，力求达到完美、统一二，重在开拓思路商业银行营销工作人员对市场目标和

7、客户目标定位就是把银行的金融服务、产品价值主张与客户金融需求有机结合，商业银行各分支机构、营业网点根据所处区域经济环境和自身特点，摸清市场，寻找合适的客户目标，创造出适销对路的银行产品，避免千篇一律三，重在组织协调、配合有序商业银行管理、产品开发、市场营销部门应加强营销组织与协调，上上下下有序配合，按照合理引导、加强联动、统一对外，形成合理的营销宗旨，先入为主、贷款优先、分层管理等原则，实行大客户、行业客户、密集客户的主办、协办分支机构四，重在抓优质服务落实对确定的重点客户的主办、协办分支机构，实施金融服务跟进、银行产品跟进、拓宽销售渠道、扩大

8、范围，通过维护、拜访客户等个性化服务，对重点客户在拜访级别、拜访频率及业务处理等方面给予特别服务，提高客户对商业银行的认知度，进而培养忠诚度，挖掘合作