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时间：2021-12-14
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1、深圳分公司--陈斌1蜕变深圳分公司--陈斌深圳分公司--陈斌2为何参选让我们用足够的热情，释放自己最大的光和热吧！深圳分公司--陈斌3我的竟争优势1、良好的内在修养2、具备优越的沟通及协调能力3、拥有出色的谈判及管理能力深圳分公司--陈斌4合同谈判作为KA经理如何开展工作KA经理账务管理团队打造统筹管理深圳分公司--陈斌5作为KA经理如何开展工作合同谈判客户分析系统规划预算投入账目管理费用预算及监控应收帐款管理团队打造统筹管理KA运作信息全程管理KA门店销售规划统筹KA产品供货价格整体协调KA跨区域门店维护统筹KA促销全面规划统筹KA门店运作
2、费用规划统筹深圳分公司--陈斌6作为KA经理如何开展工作●对该商场的状况做个详细的调查●商场的财务状况●商场在行业内的声誉如何●商场竟品结构及竟品在商场的影响力●商场区域影响力以及周边消费群的结构●商场参与谈判的人员怎么样？很强硬还是很直率？●卖场谈判人员是否有时间上的压力？为什么？●为什么该卖场对我公司产品感兴趣？感兴趣程度？我们能给卖场提供什么？客户分析深圳分公司--陈斌7作为KA经理如何开展工作1、重点门店重点突破〔门店星级管理〕。企业的资源总是有限的，“钱要花在刀刃上〞，必须事先对KA门店进行深入的研究，对当地的消费习惯、门店所处的地
3、理位置、门店的人流量、门店内同类产品的竞争情况等信息进行深入分析，找到最适合企业产品销售的门店。2、选择门店经营品项的组合。一般来说，企业的产品都有很多品类〔品项〕，而每个品类或者品项〔SKU〕的包装、规格都应该面向一定的细分的消费群，它们对企业而言承载的作用也不一样，有的是用来竖立品牌的，有的是赚人气的，有的是获利润的，有的是针对竞品的策略性产品等等，通过一段时间市场运作后，产品的市场接受程度也有所不同，总部应该结合产品战略确定必须销售SKU的种类和数量，而区域应结合当地消费习惯、当地KA门店竞争状况、季节性产品销售走势等选择可销售SKU，
4、从而确定具体门店的SKU组合。系统规划深圳分公司--陈斌8作为KA经理如何开展工作系统规划3、做好门店库存及配送管理。围绕KA系统门店的订单来开展工作。KA门店如果是自动下单，那么要求企业〔或委托经销商〕的订单员能对门店订单及时跟踪、注意对送货清单和KA系统对账单跟踪以及门店货架、周转仓库存管理，提高销售预测能力；KA门店如果是手动下单，那么企业应有对门店“固定巡访〞制度来保证订单的满足率。4、做好KA门店的陈列、制定陈列的考核标准，确保货架陈列的良好表现。培训业务人员〔理货人员〕有关陈列的根
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