欢迎来到天天文库
浏览记录
ID：75493036
大小：3.87 MB
页数：53页
时间：2021-12-15
《长电科技U盘产品营销战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、中国优秀硕士学位论文全文数据库2011年第S1期经济与管理科学辑ChineseMaster'sThesesFull-textDatabase2011,No.S1EconomicsandManagementSciencesJ152-1303-1长电科技U盘产品营销战略研究黄坤良学位授予单位:复旦大学;学科专业:工商管理摘要2008年,由美国次贷危机所引发的金融危机在全球范围内全面爆发,国外市场的消费能力大幅度下滑,中国的出口导向型企业遭到前所未有的重创,很多企业没有熬过这个严冬。长电科技是一家以生产高端IC分离器件产品为主的公司,其中
2、60%的业务是为国外的厂商提供IC分离器件。由于受到金融危机的影响,国外的IT市场整体消费大幅度萎缩,国外的客户纷纷减少或取消了原来的订单,导致长电科技在国外市场销售大幅缩水,致使长电科技连续三个季度亏损。长电科技从这场危机中深深的看到了单一的OEM业务模式不能够保证公司长期稳定健康的发展,为了规避单一的业务模式所带来的企业经营风险,提高公司整体抗风险的能力,公司决策层不得不重新审视和考虑企业的发展战略。在延续企业核心竞争力强大的封测技术的基础上,公司决策层做出了生产消费类电子最终产品,在国内市场建立消费类电子产品自有品牌的发展战略,计划形成自有品牌
3、销售和OEM代工并行的两大主营业务,从而规避单一的业务模式所带来的公司经营风险。公司计划以U盘产品作为切入消费类电子产品领域的首个大类产品,长电科技在U盘领域完全是一个后来者,没有消费类电子产品领域的相关经营经验和人才储备。如何确定U盘产品定位及营销战略将是一个很大的问题。为了实现公司的总体战略目标,本文在分析了企业的外部环境、内部环境后,运用五力模型分析方法对公司的五个竞争力量进行详细的分析,找出企业的优势和劣势、机会与威胁:通过市场细分、目标市场和市场定位确定了公司应采取集中战略和差异化战略,采用此战略能够全面深入地掌握特定的市场需求,利用有限的
4、资源,发挥优势,使长电科技在选定的目标市场居于强有力的竞争地位,实现公司制定的战略目标。该文的研究结果对中国以出口为主营业务的公司,尤其是以电子部件产品作为出口的公司如何拓展新的业务具有很强的参考意义。对长电科技在自有品牌的建设和发展战略上也有更多的实际参考价值。关键词：长电科技;;发展战略;;营销战略中图分类号：F274;F426.6AbstractChangDianTechnologyisacompanywhichmanufactureshighendICelectroniccomponents.60%ofitsrevenuecomesfroms
5、upplyingICelectroniccomponentstooverseamanufacturer.Whileduetotheimpact
此文档下载收益归作者所有
